建材发展战略实施规划方案.doc

绝密 绝密 南方建材股份有限企业 发展战略征询 发展战略实行规划方案 2002年12月12日 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一节 企业发展战略 3 一、战略定位 3 二、发展战略构造性思绪 3 三、战略思绪根据 4 四、战略目的与实行环节 5 五、战略实行保障 6 第二节 汽车服务与销售业务发展战略实行规划方案 9 一、汽车销售和汽车服务的融合 9 二、南方建材汽车服务业务发展战略实行方案 9 （一）、汽车服务业概述 10 （二）、行业政策现实状况 10 （三）、南方建材汽车服务业现实状况 11 （四）、企业理念：永远追求最人性的服务 11 （五）、价值观： 诚信、创新 11 （六）、远景目的： 11 （七）、经营宗旨：让轿车拥有者只需开车 12 （八）、经营风格：真诚、周到、体贴 12 （九）、经营范围： 12 （十）、经营模式和手段： 12 （十一）、市场定位：轿车为主，中高档卡客车为辅 13 （十二）、品牌塑造： 13 （十三）、业务推进环节 14 （十四）、区域拓展环节 15 （十五）、各阶段发展目的 16 （十六）、发展汽车服务业资源建设 16 （十七）、南方建材汽车服务业近期规划 20 三、汽车销售业务发展战略实行方案 23 （一）、我国汽车销售发展趋势 23 （二）、南方建材汽车销售业务现实状况 25 （三）、战略定位：南方建材汽车服务业的助推器 26 （四）、战略职责：以低成本最大程度助推汽车服务业为第一目的，获得销售利润为第二目的 26 （五）、远景目的：湖南省最大的中低级轿车经销商 27 （六）、产品定位： 27 （七）、销售模式：汽车超市为主，品牌专卖店的连锁、聚合为辅的销售模式 27 （八）、市场拓展 27 （九）、业务发展环节及各阶段经营方略：先做强、做特，再做大 28 第三节 汽车出租业务发展战略实行规划方案 31 一、出租车行业概述 31 二、行业发展趋势 31 三、出租车业务战略职责：南方建材战略转型期充当稳定利润源的角色 32 四、出租车业务类型：投资管理型业务 32 五、南方建材出租车业务发展规划 32 第四节 金属材料流通业务发展战略实行规划方案 35 一、南方建材金属材料流通业务现实状况简析 35 南方建材从事金属材料流通的企业重要有金属材料分企业、 有色分企业、储运分企业、建材分企业，既有四家分企业彼此之间没有协作和沟通，各自为战，无形中导致了南方建材股份有限企业的人力、物力和财力资源的闲置和挥霍，无法形成整合优势冲击市场和服务客户；目前四家企业重要从事老式流通业务中的某个环节，缺乏专业人才、管理运作、市场营销和发展规划等经验，因此在维持金属流通企业的生存和伺机发展功能性物流的过程中，应选择适合目前现实状况和发展进程的战略规划。 35 二、战略职责 35 三、功能定位： 35 四、整合手段及经营模式 35 五、经营方略 36 六、业务推进环节 38 七、资源建设 38 八、风险及对策分析 39 九、对物流尤其是功能性物流重点关注 42 第五节 环境保护业务发展战略实行规划方案 44 一、环境保护企业现实状况及存在的重要问题： 44 二、南方建材未来发展环境保护产业的重要方向 48 三、南方建材环境保护产业发展规划 49 四、总体目的与实行环节 52 五、风险及对策分析 53 第六节 逐渐退出业务退出方式备选方案 55 一、酒店业务退出方式的备选方案 55 二、汽车租赁业务退出方式的备选方案 56 三、化工业务退出方式的备选方案 59 （一）化工流通业务的退出方式 59 （二）化工制造业务的退出方式 60 四、富余员工的合理安顿 61 第七节 管理模式与组织构造优化方案 64 第八节 企业文化建设方案 64 南方建材股份有限企业 发展战略实行规划方案 通过对南方建材股份有限企业（如下简称南方建材、企业）的内部能力以及外部环境的分析，在南方建材资源、能力有限而又不具有无关多元化能力的状况下，进入完全陌生的行业并将之发展为主业的风险太大，成功的也许性很小，南方建材发展战略的突破口仍在于既有业务的挖潜，即通过明确战略方向，对既有业务的整合、提高、发掘、培育，逐渐实现主业的树立和战略的转型。 第一节 企业