三达净水器销售方案及相关费用构成.pdfVIP

三达净水器营销策划方案 前 言 我们营销策划团队从净水器市场推广策略、盈利模式、营销渠道感谢阅读 建立、客户群研究、重点企业市场推广与营销渠道策略等角度对净水感谢阅读 器市场的产品推广策略、营销渠道开发等关键问题进行了细致研究 .谢谢阅读 我们通过定性分析和统计数据来揭示净水器市场当前的推广、经销规谢谢阅读 律、特点、存在问题，在此基础上提出相应的改革建议。 我们以打造中国的净水器专家为根本宗旨，以进一步提升三达净感谢阅读 水器的销售业绩为终极目标.特提出以下初步方案。 一、中国净水器行业市场运行现状及市场发展环境. 2010。11。01。中国第六次人口普查，中国人口有 13.7 亿人口，时隔两年，精品文档放心 下载 如今中国人口应该已经突破十四亿了，稳坐世界人口第一宝座！而中国人均淡水感谢阅读 资源拥有量却只占世界人均淡水资源拥有量的四分之一,依然稳坐世界最缺水的谢谢阅读 国家宝座!如今是北方资源性缺水、南方水质性缺水、西北又工程性缺水，一个精品文档放心下载 字-—-缺。 人口多遇到淡水资源缺乏，简直就是火星撞地球，雪上加霜。至于中国水 污染情况，在这里我就不想多说了。精品文档放心下载 随着中国经济的不断发展，人们生活水平也不断提高了，同时对饮用水质量 的追求也越来越强烈了，市政从自来水到桶装水、瓶装水，再到如今的净水机、净 水器，人们对饮用水质量的追求，早已成为提高生活水平的重要环节了。精品文档放心下载 桶装水固然好，但是价格太高，且如今桶装水市场一片混乱，曝光事件不断,人 们如今正开始寻求另一种 ‘放心’水了，净水器正好满足了人们的需求。据悉，家用 净水器 2010 年销量在 1500 万台，2011 年已近突破 3200 千万台，逐年翻倍增长， 可见净水器市场需求量是很大的，甚至是可怕的。回首曾经的电话、电脑、谢谢阅读 1 三达净水器营销策划方案 电视机、洗衣机、空调等电器，已经成为家居必备品了,我相信不久的将来，净谢谢阅读 水器就会成为下一个家居必备品,因为它太符合人们的需求了。感谢阅读 二、目前净水器市场的销售渠道。 一问：净水器真正的大众品牌何在？ 在净水器领域, 目前已经有几个强势的大众品牌盘山而踞，各自 为政，但还没有真正与其他品牌拉开很大差距 .这对于三达来说即是 挑战同时也是机遇，目前净水器企业在渠道和风格方面寻寻觅觅， 挣破脑壳，无非是为了拔得大众品牌的头筹。感谢阅读 二问:走大众路线就意味着放弃高端？ “你可以放弃高端市场，但不能无视高端产品的研发。” 净水器在人们心目中毕竟是科技、时尚、洁净的代名词，即使走 大众化路线也不能将净水器的整体素质拉低，单纯以低价迎合某些群 体的需求。能研发制造出高端净水器并非意味着背叛大众，恰恰相反， 适量的高端推广会引领和提升消费者的品味。感谢阅读 三问：价格话语权花落谁家？ 定价是大众化的永恒话题，相对而言，目前净水器的价格依旧水 分较多,材料商、生产商、经销商,似乎都是能左右最终价格的幕后推 手,但三者对价格话语权又都讳莫如深。特别是在国内市场，我们看 到净水器市场表面繁华的背后，充斥着许多步履维艰的半路出家的商 户和鱼龙混杂的市场，从而导致净水器市场的不稳定，以次充好、不 良竞争。用国外进口的一定贵，老牌企业对价格的掌控是苛刻的，而 实力强的经销商通过渠道控制 OEM 厂家的产品也能掌控定价,这是精品 文档放心下载 2 三达净水器营销策划方案 商业常识。但这些常识一旦进入错综复杂的营销渠道,到了消费者那谢谢阅读 里就成了模糊价格的潜规则了。 四问：隐形渠道正方兴未艾？ 在总希望抢先折桂的企业看