“自然里”品牌市场开发中存在的问题及对策.docxVIP

摘要 品牌，20世纪90年代以来在中国出现频率最高的词汇之一，也是国人最为关注的现象之一。在“品牌热”的大潮中，各级政府机构纷纷成立品牌战略促进机构，各类企业努力打造“中国驰名商标”和“中国名牌”，但品牌究竟是什么？品牌市场开发工作又该如何进行？ 本文研究的对象—“自然里”品牌作为一个新品牌如何更好的去打开市场、占领市场，需要结合当下市场情况、品牌自身特征去研究、思考、总结。市场开发的过程中，势必会遇到困难，但是只要前期规划得到，在过程中能够用相应的开发策略去解决相应的开发问题，就可以将很多问题合理规避，做到开发结果的行之有效，而非无用功。 关键词： 品牌；市场开发；开发策略 第1章 绪论 1.1 研究目的 “自然里”品牌公司以“妆扮美好家居，创造幸福生活”作为企业发展的使命，并以“至真至诚，尽善尽美，客户第一，结果为王，团队协作”作为核心价值观，致力于成为最具价值和影响力的国际化企业。 本文以“自然里”品牌市场开发策略及市场开发活动中存在的问题为研究对象，通过对“自然里”品牌的公司性质、经营模式、所面临的行业背景、竞争对手情况等进行多方面多角度分析，总结出“自然里”品牌将采用的市场开发策略及存在的问题。为更好的发展“自然里”品牌，通过研究作出一整套系统的分析。 1.2 研究方法 文献研究法。论文准备期及写作期间，通过校内电子图书馆资源以及网络有哪些信誉好的足球投注网站平台，作者搜集了大量关于企业品牌市场开发的相关资料，包括著作、期刊论文、相关会议报告等，并对其进行深入整理分析研读。同时，也翻阅了相关党内法规政策并对关于企业品牌市场开发的相关条款进行深入研读。 理论分析法。在论文准备期，为了能更好的来分析和解决问题，作者通过校内图书馆、电子资源和网络有哪些信誉好的足球投注网站平台查阅相关的理论书籍以及网上有关的期刊论文，进行深入的研读，了解并熟悉相关原理，确保分析问题的正确性和解决路径的理论依据来源。 1.3 概念界定 市场开发。市场开发指应用人口统计墟市、地理墟市等方法建设新的区隔市场，冲破投入进现有市场。市场开发步骤可以通过地图、年鉴、统计发布、网站、相关书籍等了解目标市场情况开始，直至确定市场意向结束。 市场开发方法。三种市场开发的方法：标的市场法、猎犬规划法和客户收集法。标的市场法。当我们面对很多客户，很多对手，很多领域，往往觉得无法启动。这个时候可以用目标市场。何谓标的市场法？所谓标的市场法是指根据公司的性质和市场的特点，选择标的，让它立足于适合公司现实情况及可持续发展的一个特殊方法。例如，在某一领域，或一个行业，有自己独特的客户群。猎犬规划法。所谓猎犬规划就是通过找帮手来开发市场。“猎犬规划”的名称来源于猎人打猎。猎人出去打猎，除了要带满镗的猎枪，还要带几条猎狗。猎狗有两大功能，一是嗅觉灵敏，二是运行速度快。嗅觉灵敏可以帮助猎人更好的寻找猎物，奔跑速度快可以帮助猎人追捕猎物。所以猎犬计划法是最有效的客户开发方法之一，已被全世界行销大师所广泛运用。客户网络法。在动物界里，青蛙是向上跳来消灭昆虫的，蜘蛛是一种编制网络爬行的昆虫。我们业务人员不应该做青蛙，要应该做蜘蛛，要编织属于自己的客户网络。客户网络的特征：有连接点——横向、纵向或竖向；彼此缩短距离——更易交流沟通；地位平等——为别人服务、互补等。 1.4 论文写作思路和主要内容 在现今“精装房政策”大规模普及的现实情况下，“自然里”品牌已经根据市场积极应变，推出了“整体软装生活体验馆”概念，因此，本文将以自然里品牌公司所实施的具体市场开发模式为线索，对“自然里”品牌市场开发具体策略及实施的深入研究，在探寻该品牌在市场开发中存在的问题的基础上，提出改善该品牌公司市场开发问题的对策。 本文共分为六个章节，第一章笔者主要探讨了本文的研究目的、研究方法、核心概念记忆论文写作思路。第二章中，笔者主要分析了自然里品牌公司的市场情况。第三章中，笔者对自然里品牌公司市场开发具体策略进行了研究分析，在此基础上，提出第四章和第五章内容，即，自然里品牌市场开发中存在的问题和改善问题的对策。 第2章 自然里品牌公司市场情况分析 “自然里”品牌现在为江苏英伦美家家居有限公司全资控股品牌，立足于母公司12年家居行业从业的基础上，前期以窗帘、墙纸、家居、饰品为主产品，后期融合进咖啡、花艺、轻食，打造整体软装生活方式体验馆。源于欧洲游历的生活经验，自我回归的初心，以及对幸福生活本质的向往。2005年，周艳群女士以女性对家的细腻情怀，创立了“英伦美家”，致力于通过家居妆扮，传播优雅生活方式，带给更多家庭美丽与幸福！ 2.1 自然里品牌公司所处市场行业情况 英伦美家自然里，主张自然休闲的生活方式，将法国小镇的优雅浪漫、北欧的简洁宁静、地中海的阳光清爽，诠释为富有诗意的家居生活。 产品系列涵盖家具、窗帘、床品、墙纸、灯具、饰品、餐具等，整体设