平山康乐怡园提案.pptxVIP

平山康乐怡园提案第1页/共96页 二、区域楼盘对比一、市场调查问卷分析 三、房地产供求分析市场分析第2页/共96页 一、调查问卷分析根据平山县行政区划分，结合项目所处区域，以冶河为界，分为桥东区和桥西区两个版块，对个体、电力部门、医院、沿街商铺、等相关单位及个人进行了市场调查，随机对100位调查人群进行了问卷填写，收回80张有效问卷，调查情况如下：第3页/共96页 一、调查问卷分析[结论]对调查问卷采集有效数据48组，在愿意接受购房调查的人员中以24-50岁客群为主体，其中35-50岁人群最多，占有效调查总量的67%，24-32岁年轻群体占33%，可见35-50岁人群购房需求大，本项目的主体客户年龄定位在35-50岁之间，产品推广包装要满足此年龄段的文化、性格、品位、活动场所等特性。第4页/共96页 一、调查问卷分析[结论]对调查问卷采集有效数据为54组，调查人群中以二代人家庭居多，占调查总量的70%，其次是三世同堂、单身家庭，说明购房主体客群家庭构成为两代人同住，说明本项目产品类型要满足父母子女同住的二代人居住面积和户型结构。单一的从此调查结果可推测购房群体需求户型为面积相对适中的三室为主。第5页/共96页 [结论]调查问卷有效数据为84组，其中追求更大的居住面积8组，占调查总量的 10%，追求更好的居住环境 50组，占调查总量的59%。追求更合理的户型26组，占调查总量的31%。大部分为在已有住房的前提下进行二次置业，也就是说明大部分人不缺家庭居住房，多数被调查对象目前居住为自建房和单位福利分房，这些群体为追求好的居住环境而选择二次置业。近40%的人为改变居住空间而有购房需求。购买目的虽然不同但都说明市场需求的存在，本项目在销售推广期要有针对性的重点推广介绍。一、调查问卷分析第6页/共96页 客户购房计划调查 [结论]这个问题是项目销售的关键，因为客户购房时间直接影响了项目的开发销售进程。在此次调查中，调查问卷有效数据为74组，在1年内有购房需求的只有24组，调查总量的32%,暂无打算购房的调查数据为32组，占调查总量的44%，2年内有购房需求的有18组，占调查总量的24%，可以说市场存在一定的购买需求，房地产开发销售存在一定的市场空间，本项目在07年下半年销售会吸引相当一分人群的高度关注，如果项目产品能满足这部分人群的需求条件，项目销售会取得很大进展。一、调查问卷分析第7页/共96页 [结论]调查问卷有效数据为78组，认可价位在1200元/㎡的销售价格，客户为42组，占调查总量的54%；认可价位在1300-1400元/㎡的销售价格客户为36组只占调查总量的46%左右；以上数字足能反映出平山县的市场购买情况。较高的定价只能延长项目的销售周期，同时会对资金回笼压力加大。一、调查问卷分析第8页/共96页 [结论]调查问卷中有效调查数据为74组，其中以承受10万元以内的房款总价的为主，为24组，占调查总量的32%，其次是15万元以内和20万元以内，分别为38和12组占调查总量的52%和16%，可以看出，15万元以内的房款总价最受市场欢迎，综合本项目概况，应该积极吸引能接受15万房款的购买群体。一、调查问卷分析第9页/共96页 客户购房付款方式选择的调查 [结论]调查问卷有效调查数据为78组，其中以一次性付款，为24组，占调查总量的31%，分期付款为30组，占调查总量的38%，银行按揭贷款为24组，占调查总量的31%。一、调查问卷分析第10页/共96页 [结论]此项调查问题反映出市场对产品的需求类型，为产品开发提供有利的参考依据。调查问卷中有效调查数据为80组， 90-110㎡二室户型调查数据为34组，占调查总量的43%，120-140三室户型市场需求调查数据为46组，占调查总量的57%，调查结果显示可见市场对三室户型的认可度略高。一、调查问卷分析第11页/共96页 [结论]本项目设计有高层住宅，所以对市场高层人们的认可程度初步作了市场调查。调查问卷有效数据为80组，认可高层的为8组，占调查总量的10%，认可多层的72组，占调查总量的90%，可见市场对多层和高层的认可程度比例悬殊相差很大，可以说项目高层市场认可度不高。因为平山县没有高层住宅，也只有山水清城和万和世家有3栋七层带电梯的住宅，主要是物业费偏高，县城多层住宅物业费只有0.15元/㎡/月；再就是怕供电无保障。一、调查问卷分析第12页/共96页 [结论]内部配套设施调查是为产品自身的配套设施设计建造提供参考依据，从而提高小区的档次。调查问卷有效调查数据为64组，其中园林绿化为40组，比重最大占调查总量的62%，运动为主题14组，水景为主题为10组说明市场对社区园林绿化的要求程度较高，对社区内部环境的期望值较大。本项目在内部配套中应增强园林景观的设计建造，一方面提升自身项目价