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效劳、营销、渠道 中国联通公司战略 报告第一局部;议程;效劳定位，市场方案和渠道执行的关系;政府鼓励竞争的态度和入世后外资电信公司的涌入必将加剧中国电信市场的竞争;;因此所有的电信公司必须制定有效的营销方案，才能更好地满足顾客的需求，并与对手竞争;要做到这点，通常我们首先要知道谁是目标顾客以及他们究竟需要什么…;然后从目标群体中寻找我们的缝隙市场，并以此指导我们的定位;再设定清晰的产品和效劳目标，采取有效的营销运动;…把定位、营销方案和渠道执行强有力地结合起来，以到达目标;分析消费者细分市场，确定Top Prospects
接收者 / 拒绝者
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