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钢结构商务策划管理 课程简介 课程简介 培训背景概要： 钢结构市场日趋成熟，行业竞争 日益激烈 施工企业利润不断压缩 业主对履约的要求更严苛实际施工存在不可控风险 企业通过商务策划管理保持竞争优势，降本增效 商务人员的内控管理、创收能力成为晋升的必要条件 《钢结构商务策划管理》课程，旨在提高商务人员降本增效的管理能力。 目标学员： 钢结构商务、技术和施工人员。 课长： 2.5h 行政事项： 课堂上保持安静，手机静音； 积极参与互动和集体活动； 课间主动调节状态，保证课堂的高效学习； 请勿迟到、早退和课程中进出教室。 课程目标 课程目标 总目标：通过理论学习、实际案例分析、现场讨论将所学内容代入项目以及课后布置作业跟踪辅导，提升学员的商务策划管理能力。 1 单钢击结构此施处工添特加点文简介字内容 2 单常击见商此务处策添划加点文字内容 3 单商务击策此划处的添实加施文字内容 4 单商击务策此划处实添施加常文见问字题内。容 5 单相击关责此任处部添门加及文责任字人内。容 课程内容 课程内容 一.钢结构施工特点介绍 1、分包模式 2、分包单位类型 3、其他-资金成本 二.常见商务策划点 1、开源策划 2、节流策划 3、资金策划 三.商务策划实施 1、实施对象 2、实施依据 3、实施步骤 4、常见商务策划实施方法 四.策划实施常见问题 五.相关责任部门及责任人 日程安排 日程安排 9-10:30 am 10:30 -10:40 am 10:40-11:35 am 钢结构分包模式介绍 策划实施常见问题 分包单位类型介绍 今天 资金策划的重要性常见商务策划点 商务策划的实施  中场休息 加强商务策划管理的方法商务策划实施的人员分工 后期 培训后一个月之内，完成项目商务策划，不定期抽查执行效果。 01 钢结构施工特点介绍 完成本单元时，你应能： 说明钢结构分包模式及适用项目； 钢结构分包单位类型； 重视钢结构资金策划。 钢结构施工特点介绍 钢结构施工特点介绍 分包模式 制作+安装模式：钢结构主体施工采取两家分包单位， 一家为钢结构加工厂，负责钢构件深化设计、原材 料采购、加工及运输；一家为劳务安装单位，负责现场构件安装、焊接等  适合规模较大、节点复杂、异型构件多项目 专业分包模式：钢结构主体由一家单位制作及安装 适合规模小、构件加工简单的项目 维护结构、楼承板、防火涂料及面漆、钢结构加固一般采用专业分包模式 分包单位类型 1、钢结构制作、运输分包； 2、劳务分包； 3、专业分包； 4、物资分包； 5、钢结构检测分包； 6、机械租赁分包； 7、胎架租赁分包； 8、技术服务分包； 其他 钢结构一般作为建筑工程主体结构的一部分，结构形式多样，相对工期较短，在施工前期材料费占比很大，制作厂一般要求有预付款，而我们与甲方合同大多没有预付款，项目前期资金压力非常大，需做好资金策划。 单元小结 完成本单元时，你应能： 说明钢结构分包模式及适用项目； 钢结构分包单位类型及工作内容； 重视钢结构资金策划。 钢结构常见策划点 完成本单元时，你应能： 开源策划有哪些常见的策划点 ； 节流策划有哪些常见的策划点 ； 资金策划有哪些常见的策划点 。 钢结构常见策划点 钢结构常见策划点 商务策划的形式：开源策划 证开源策划点 证 材料调差 设计变更 合同内外新增工程 技术创效 工程量量差 工程签 索赔 商务策划的形式：节流策划 设计优化  税费策划  材料变更 节流策划点 措施费节支  机械费节支  反索赔管理费节支 反索赔 商务策划的形式：资金策划 资金策划提前收取备料款提前计取材料款合理借款变更合同付款条款银行保理服务合理使用承兑合理利用分包银行授信 资金策划 提前收取备料款 提前计取材料款 合理借款 变更合同付款条款 银行保理服务 合理使用承兑 合理利用分包银行授信 单元小结 完成本单元时，你应能： 对钢结构商务策划点有全面了解 商务策划实施 完成本单元时，你应能： 了解商务策划实施的对象以及实施依据 ； 明晰商务策划实施步骤； 掌握商务策划点实施方法。 商务策划实施 商务策划实施 实施的对象 业主 咨询 顾问 实施 监理 对象 设计院 总承包： 内部经营 实施依据 招标文件 技术规范  实施依据资料 图纸 合同文件 规范图集 投标文件 工程量清单 实施步骤 1、熟悉、研究基础资料，找出赢利点、亏损点、风险点 6、总结技巧及经验 2、做好商务策划， 明确策划的工作方向 5、建立并定期更新商务策划台账及档案 3、收集资料，实施策划并核算、报出费用报告 4、跟进业主确认报送审核情况 实施步骤 1、熟悉、研究基础资料，找出赢利点、亏损点、风险点 项目进场后，项目部应立即组织项目全体人员学习研究合同文件、招投标文件