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销售经理的高效开会技巧 3、议题确定方法 销售部门的会议议题要坚持以销售一线为主的原则来确定，只有销售一线的工作才是重中之重，因而售楼一线的相关议题才是重点议题。如果重要程度较高，要确立为专题型议题。 通常情况下，售楼一线的工作和涉及公司与置业顾问的切身利益方面的内容，比如置业顾问与顾客发生争执、顾客对楼盘的投诉、楼盘价格定位不准、置业顾问的佣金制定、奖励等，应确定为专题型议题或者重点型议题，因为这类内容关系到偻盘的销售成效及公司与个人的利益问题，对于企业来说，都是非常重要的问题。 其他方面的问题都可以列为普通型议题或者附带型议题。 第十九页，共三十七页。 销售经理的高效开会技巧 策略五：开会方法 1、合理选定议题 议题选定要根据会议性质及会议目的来确定，议题不能偏离会议宗旨。确定议题时，要有主有次，即分出哪些是专题型议题，哪些是重点型议题，哪些是非重点型议题。确定议题的另一个要注意的问题，就是要与会议的时间相吻合，即本次会议的时间可容纳多少个议题。 第二十页，共三十七页。 销售经理的高效开会技巧 2、把握会议时间 销售经理主持开会，一个最重要的事项就是要严格控制会议时间，绝不能任意或者无故延长会议时间。一个经常延长会议时间的主持人，其工作效率肯定不高，不懂得合理利用时间，时间观念相对较弱。 把握会议时间分为三种：一种是总会议时间不能超标，一种是每个议题时间不能超标，一种是参会人员的发言时间不能超标。但是可以在总会议时间不超标的情况下，适当在每个议题或者发言时间中进行分配。 第二十一页，共三十七页。 销售经理的高效开会技巧 3、控制议题内容 主持人一定要严格把握议题内容，防止跑题。如果确实在讨论过程中发现有新问题很严重，不立即予以解决会导致严重后果，在这种情况下，也不能偏题，可以马上决定在议会结束后立即再召开会议解决这一新问题。 第二十二页，共三十七页。 销售经理的高效开会技巧 4、把握会议步骤 开会的目的就是为了解决问题。因此必须掌握解决问题的步骤（如下图） 分 析 问 题 现 场 解 决 落 实 到 人 确 定 监 督 人 检 查 工 作 提 出 问 题 第二十三页，共三十七页。 销售经理的决策思维 思维一：决策程序 由于市场变化不定，所以在房地产销售过程中，针对销售的决策的过程是一个动态的过程，其过程如图所示。 确立决策目标 拟定各种方案 经过论证，选择最佳方案 执行决策方案 决策反馈 补充修订目标与方案 决策执行 确定新的目标 第二十四页，共三十七页。 销售经理的决策思维 思维二：决策方法 决策对于销售经理来说，是牵一发而动全身的工作。决策与工作效率、销售成绩、置业顾问的心态等息息相关。决策正确，工作效率会得到明显提高，销售业绩会大幅上升，员工心态也会受到激励；决策不正确，就会导致不良后果，因此每个经理人面对决策都应十分谨慎。决策须注意把握如下几个方面。 第二十五页，共三十七页。 销售经理的决策思维 1、判断问题，掌握时间 销售经理的决策内容大都与销售直接相关。当有问题需要销售经理解决（决策）时，首先要对问题的重要程度进行判断，然后再对问题的影响面进行判断，最后对问题的缓急程度进行判别。如果是重要的、影响广泛的、紧急的问题，则要把握两点：一是慎重，二是时间要快。因为这类问题如果不及时予以决策，就会误事，并影响到其它工作。如果是并不重要、并不紧急，即使影响面广，也不宜立即做出决策，最好是召开一次决策会议，讨论决策，这样会使决策更加科学合理。 第二十六页，共三十七页。 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 qy.thea.cn 销售经理的高效开会技巧 开会人人都会，但是要开好会却并非易事。许多单位的会议常常出现：会议变调、会期拉长、无果而终的情况。因此开会如果不懂策略，会议的成效就会打折扣 策略一：明晰销售会议种类 第一页，共三十七页。 销售经理的高效开会技巧 售楼工作会议主要分为如下几大类： 1、工作例会 2、销售会议 3、协调会议 4、业务研讨会 5、销售报告会 6、临时会议 7、座谈会 第二页，共三十七页。 销售经理的高效开会技巧 1、工作例会 工作例会是销售部按照预先设定的时间定期召开的一种常规性工作会议。通常每天或者每周召开1次，原则上不能间断。会议的主要内容就是对日常工作的例行检查与安排，检查前一天或者前一周的工作，安排当天或者本周的工作，设想第二天或者下周的工作，属于一般性的会议。 会议由销售经理主持召开，如销售经理因事外出，则由销售经理制定一个人临时主持会议。到会人员一般为销售部下辖的各分部门主管级人员，其他与会议内容相关的人员