无锡高力国际汽车城方案.pptVIP

事件营销3：广本签约仪式暨招商推介会 关键工作: 酒店 地点: 展示项目商业前景，提升其它商家及投资者对项目的信心，促进后续招商，促进商铺销售 目的: 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者邀请/高力公司领导邀请 /业内人士邀请/高力老经营户邀请/老会员 主持：高力集团 主题：签约仪式，招商推介 2007.9.15 后续新闻及软文报道 第六十三页，共九十二页。 事件营销4：财富发现之旅 关键工作: 通过高力汽配连锁成功项目、片区产业发展、项目经营前景展示提升投资者对项目的信心 目的: 2007.10.1 互动性与趣味性结合 线路安排合理 后续新闻及软文报道 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记 者邀请 第六十四页，共九十二页。 事件营销5：行业协会入驻 无锡高力国际汽车城 2007.10.15 地点: 通过行业协会的入驻扎，展示项目的龙头形象，提升客户对未来经营前景的信心，促进后续项目的销售和招商 目的: 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记 者邀请/高力集团领导邀请 /老经营户邀请等 汽配质量检验中心入驻仪式 第六十五页，共九十二页。 事件营销6：行业要人专访 酒店 2007.10.20 地点: 通过专家访谈评述，对行业协会入驻无锡高力汽配，以及无锡高力汽配远景展望，提升市场信心； 目的: 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记 者邀请/高力集团领导邀请 /认筹客户邀请/老经营户邀请 第六十六页，共九十二页。 事件营销7：第一批商铺解筹 2007.10.30 整个选房流程安排 认购书、合同等相关销售资料到位 人员到位 选房须知/选房通知函（提前投递） 媒体全面覆盖（提前一星期） 现场氛围营造 销控版 茶点、乐队等准备充足 幸运52大抽奖，凡持VIP卡者即可参加 关键条件： 第六十七页，共九十二页。 事件营销8：美容装潢区开业庆典 2008.1.1 展示项目商业良好运营情况，提升其它商家及投资者对项目的信心，促进后续项目的销售 目的: 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记 者邀请/高力集团领导邀请/市 区领导邀请/老经营户邀请/成 交客户等 第六十八页，共九十二页。 2 Who am I? 3 How to Do? 报告结构 ——如何定位 ——销售执行 1 Mission? ——目标梳理 4 The More… ——价格策略 ——产品分割销售方式 ——阶段广告表现。。。。 第六十九页，共九十二页。 产品分割销售方式 考虑无锡市场的需求特征，结合汽配经营需求特征，为达到项目整体销售的目标。采用部分一楼商铺搭配二楼、三楼配套房，其余商铺单卖的方式。具体如下： 17 18 16 15 14 13 楼梯间 12 11 24 23 22 楼梯间 21 一楼 32 楼梯间 31 三楼 二楼 分割方案说明： A方案，11+21，14+22，15+31，18+32，16+23，17+24，12、13单卖 B方案，15+31，18+32，12+21+23，13+22+24，11、14、16、17单卖 第七十页，共九十二页。 低开高走的价格策略。 即在开盘时订价稍低，以低于均价的价位抢攻市场，吸引买家的注意，创造现场人气及开盘销售旺势。 开盘时入市价格3600/㎡。 待一期销售率到20%以上时，均价上调到3800 /㎡（视开盘销售情况决定调价时机）。 待一期销售率到40%以上时，均价上调到4000 /㎡。 待一期销售率到60%以上时，均价上调到4200 /㎡。 待一期销售率到80%以上时，均价上调到4400 /㎡。 通过这样分批多次上浮价格，从而实现预定4000元/㎡的整体销售目标。 价格策略 低价入市,引发市场关注 小步快跑,实现价格目标 第七十一页，共九十二页。 第一阶段：品牌形象，8月15号更换完毕 广告表现 第七十二页，共九十二页。 8月16号刊发 第七十三页，共九十二页。 第二阶段：产品属性，8月29日更换完毕 第七十四页，共九十二页。 8月17号刊发 第七十五页，共九十二页。 第三阶段：财富发现之旅，8月23日刊发 第七十六页，共九十二页。 第四阶段：数字高力，8月30日刊发 第七十七页，共九十二页。 第五阶段：竞争力解码，9月7日刊发 第七十八页，共九十二页。 第七十九页，共九十二页。 现场展示——售楼处门头 第八十页，共九十二页。 现场展示——售楼处内部看板 第八十一页，共九十二页。 现场展示——售楼处内部看板 第八十二页，共九十二页。 现场展示——围墙 第八