CDMA手机终端策略与渠道策略.pptVIP

五、 2003年CDMA渠道策略 根据去年市场营销工作经验，在2003年做好三方面工作： 1、继续发挥直销优势； 2、继续发挥自有渠道的作用及销售优势，重点做好 服务工作； 3、启动并充分发挥社会代理渠道的作用，实现与代 理商利益共享、风险共担。 * 第十七页，共二十三页。 五、 2003年CDMA渠道策略(续) 启动社会渠道的工作思路 1、合理利用手机捆绑、分月话费补贴与套餐政策鼓励代理 商积极参与； 2、继续寻找资金平台，吸引银行、投资公司和风险基金等 共同参与； 3、继续发展大额承销号段业务； 4、围绕“杜绝摊销、确保赢利”原则，解放思想，大胆创新， 积极探索各种行之有效的营销模式。 * 第十八页，共二十三页。 五、 2003年CDMA渠道策(续)营销模式转型的必要性 1、充分利用社会渠道点多面广的优势，迅速提高 CDMA业务的市场占有率。 2、进一步降低运营成本，减少财务风险。 3、增强CDMA产业价值链的竞争能力。 * 第十九页，共二十三页。 六、市场营销部在渠道与终端管理方面的定位 （一）在营销渠道方面 1、进一步加强对自有营业厅、直销队伍、代理商队伍的建 设与管理，提出对上述三个渠道的规范性意见。 2、总结、推广各级分公司在渠道建设方面的先进经验。 3、组织、协调全国性代理商与联通公司的框架合作。 4、协调、指导全国性代理商与各地联通分公司的业务合作。 * 第二十页，共二十三页。 六、市场营销部在渠道与终端管理方面的定位(续） （二）在手机终端方面 1、加强与生产厂商、手机代理商的沟通与合作，积极引导 厂商生产满足CDMA网络各种新业务需求、物美价廉的产品。 2、根据“放开高端、引导中端、调控低端”的策略，结合市 场情况，积极有效地对手机终端的品种、价格进行调节。 3、加强对各厂商手机终端产品售后服务的监督管理。 4、为分公司在手机终端管理方面提供支持和指导。 * 第二十一页，共二十三页。 谢 谢 ******* ***** * 第二十二页，共二十三页。 * * * * 目 录 一、2002年手机终端的背景分析 二、2002年CDMA渠道情况分析 三、2003年CDMA手机终端的需求预测 四、2003年CDMA手机终端策略 五、2003年CDMA渠道策略 六、市场营销部在渠道与终端管理方面的定位 * 第一页，共二十三页。 一、2002年手机终端的背景分析 全 球 市 场 市场份额 中 国 市 场 市场份额 2002年 2003年(预测) 02年 03年 2002年 2003年预测 02年 03年 销量： 4亿部 4.4亿部 （预测）0.55亿部 0.65亿部 （预测） GSM: 3.0亿部 3.38亿部 75% 77% 0.47亿部 0.42亿部 85.5% 64.6% CDMA: 0.6亿部 0.88亿部 15% 20% 0.08亿部 0.13亿部 14.5% 20.0% CDMA手机在全球手机市场份额：15%~20% 机卡分离CDMA手机全球份额：2.0%~2.9% 机卡分离CDMA手机在CDMA手机市场份额： 13.3%~14.7% 2002年数据 2003年预测 2002年数据 2003年预测 * 第二页，共二十三页。 一、2002年手机终端的背景分析(续) 全球CDMA市场 中国CDMA市场 2001年 2002年 2002年 2002年 摩托: 20.6% 22.4% 摩托： 29.76% 海信： 5.49% 三星: 18.9% 20.8% 三星： 16.47% 中兴： 4.91% LG: 14.9% 15.7% LG： 8.83% 京瓷： 4.59% 京瓷: 9.7% 9.8% 高科： 7.83% 海尔： 3.50% 诺基亚： 9.6% 8.7% 东信： 7.55% 三洋： 1.58% 合计：73.7% 77.4% 合计：