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丰田：目标成本管理模式 丰田公司的定义：目标成本管理是从新产品的基本构想立案至生产开始阶段，为降低成本及确保利润而实行的各种管理活动。 目标成本的管理思想：成本是管理决策的结果，对于汽车企业来说，成本控制不是始于生产，而是始于新产品策划设计阶段。 目前全球来说，丰田真的是非常好的一家企业，在精细化管理方面绝对是做到最好的一家企业。希望将来还能有人超越他，讲师最希望的就是中国企业可以超越他。 丰田的目标成本管理模式：丰田公司对目标成本管理的定义：目标成本管理是从新产品的基本构想立案到生产开始阶段，为降低成本及确保利润而实行的各种管理活动。 丰田就是从这件事情开始想干，就开始去控制成本。那么他想好想干的，为了控制成本和实现利润，成本就必须保证多少，这是丰田公司的定义。 第2点就是目标成本的管理思想，成本是管理决策的结果，对于汽车企业来讲，成本控制不是始于生产，而是始于新产品的策划和设计阶段。这句话不只针对生产企业，对于所有的企业来讲，成本控制不是始于生产，也不是始于这个事情发生完了以后，就你在干这件事情的时候，成本控制就暂确定了。 华夏幸福基业找我(指汤婧平老师)给他们做风险管理，我说你不用找我，你找我花钱花很多，我跟你讲一点你可以省几百万，他就想他说汤老师你干嘛这么讲？我说我是一个老师，我说第一我的课我不想卖的很贵，是因为知识这个东西，如果你要尊重它就是最好的价值。它不是用钱可以来衡量的；第二点，你所谓的风险管理像你们做这种行业，当你决定做这个项目的时候，风险就已经注定80%了，你找我过来给你做风险管理，我能给你解决20%管理环节的，还得是你所有的人，你知道百分百分的，你才可以做到。所以风险管理始于哪里？始于你决定做这件事情，所以大多数风险都是决策性风险。 丰田的目标成本管理模式： 1、设计前先定价 汽车行业的竞争比较激励，每年都会有新的车型推出，丰田公司通常情况下4年改款一次。在改款的前三年，公司会充分考虑市场的动向、竞争车型情况、新车型所增加的新机能的价值等因素，然后确定目标售价及一级的销售数量。 目标价格的确定不仅要参考当时汽车的价格水平，还要考虑到竞争对手的价格，同时需要预测出该产品投放新市场的时候，同类企业市场价格的情况。这个预测的难度系数相对比较高。 丰田公司是通过组建项目组的方式来完成这项任务，那么项目组的成员，来自设计、生产技术、采购、销售和财务等部门人员。经过充分的讨论，最后确定目标销售价格。 这代表着什么？大家千万不要轻易的把这句话看过了，这句话代表了日本企业比较注重团队精神的。他的成本刚开始的时候，其实财务就已经采用了财务、销售、生产、设计技术等等，所有人都去参与一个成本的确定。而我们大多数中国的企业都是怎么做的呢？就是财务对成本控制，事后他才知道，那你让他控制什么？对采购部来说这东西都确定采什么了,我才去买，他哪有什么发言权？生产部门生产的时候，行就这样吧？设计部门按照自己的想法去设计，所以设出的那个东西注定就是又贵又不好用的。所以一定先从改变公司的设计一件事情和管理一个事情的组织结构开始，组织结构确定后，组织的成本体系才能建立起来，才有可能降低成本。这是丰田，解决问题的方式是怎么解决的。 2、价格定完了以后，就定成本。 目标成本=目标收入-目标利润，这个邯郸钢铁其实学的是丰田公司的成本管理方法。收入确定了，要挣的钱确定，接下来就是控制成本的目标。丰田公司根据公司长期的利润率计算，去预计的目标利润，再用目标收入减去预计的目标利润，就是公司的目标成本。 这个目标利润怎么确定呢？假如说我们这个项目需要投100个亿，那么这个资金的基本回报要求15%，那就挣15个亿。假如说这个项目的营业额是200亿，我的销售净利率至少要达到10%，必须要挣到20个亿，所以这是根据公司的投资和他预计的收入来进行计算的。那还有一种根据投入来确定利润率，假如这个项目成本需要投80个亿，成本利润率就必须达到20%，那就是16个亿。所以目标利润基本上按照上面的方式来确定。 那知道利润了，再根据市场来测定收入，那么企业要控制的成本就自然出现了？目标成本确定后，企业会调集所有的资源，包括技术、生产、采购、销售、财务等部门为实现目标成本提供可行性方案。就是今年的目标成本，假如按照这个15%投资回报率算，那企业投了100个亿，基本的回报要15%，要挣15个亿，那成本必须控制在85亿。 企业就把各个部门的人召集开会研究方案，怎么干才能控制这85亿成本？这个方案研究出来了以后，分解任务，技术负责什么？生产负责什么？采购负责什么？销售负责什么？财务负责什么？大家各就其位，该干什么干什么去。 3、带着任务去设计产品 因为每个部门都领了任务，尤其是设计部门，就必须设计出符合成本要求的产品出来。那成本控制方案分解到各个部门后，设计部就开始研