17P成本管理面对的考验与应对策略.pptxVIP

成本营第一期地产学堂2020专业提升系列营驾驭成本，穿越疫情——成本管理面临的考验与应对策略讲师：韦小玲成本，既是成本也不仅仅只是成本抬头看天，低头走路疫情，让成本人员思考：成本与投融资、营销、设计、工程如何联动？站在企业经营、客户价值的角度如何看成本？成本，既是成本也不仅仅只是成本投融资成本投融资成本各种业态、配置的产品成为可能，各种业态、不同配置的成本能力成为了我们的基本要求，我们需要：高附加值的产品成本 高利润值的产品成本 现金流产品成本各种物业类型的单体成本 高层、小高、洋房、别墅同一业态的不同配置成本 面积为单位收费的新进城市成本数据延缓土地款支付政策放开限价预售条件资金安全地块合适程度自身有发展需求谨慎型（拿地不迫切，现金流为主）积极型（现金流相对安全，想抄底拿地）稳健型（计划不受影响，伺机而动）成本科目为主轴；已开发产品业态为基础；对应成本指标适配表标准；分析历史成交价格、政府收费文件，结合当前市场价格水平并考虑上浮风险因素成本数据库更为丰富成本，既是成本也不仅仅只是成本投融资成本北京：政策风向20200218，三天9宗地364亿，仅两宗限价数据：来自地产观察成本，既是成本也不仅仅只是成本营销成本成本疫情中营销客户状态：物理状态是宅，心理状态是焦虑；市场竞争：上营销；营销策略：追回款；线上营销模式；梳理客户资源；社会责任活动。品牌提升：提升物业服务配套服务推广诉求：项目营销推广+品牌提升及服务的专项推广配合营销道具的实现：线上营销落地活动定标营销费用的重新评估成本，既是成本也不仅仅只是成本营销成本成本疫情后营销营销的促销，让成本处于风头浪尖上。梳理项目进度梳理合同签约情况梳理销售签约情况梳理项目产品配置按成本科目逐一梳理 去掉沉余成本、降配、优化工艺、做法寻找更优、合适的采购价格客户状态：回城；出门上班；快速释放。市场竞争：促销，直面竞争营销策略：集中火力战役梯次客户冲刺销售政策：平时不敢做的促销，现在有理由做了；灵活的促销方式+签约服务来访途径：裂变推广诉求：正能量；树典型保本点计算成本，既是成本也不仅仅只是成本设计成本成本设计重新构筑价值树进行成本资源的分配，即成本投放需根据客户关注点变化调整。营销、设计、成本共同完成客户关注点表格化的形式进行规划：低容、低密产品、景观户型：空间、攻能改善空间上功能上精装：全屋空气净化的新风系统 厨卫消毒设备等公区：智能化配套、健康配套等物业：服务业主的能力（卫生消毒、业主团购），独居看护系统收益最大化视角的总图规划内涵：从项目整个布局、产品业态组合等实现成本首轮项目维度的不均衡分配好钢用在刀刃上的产品策划内涵：基于敏感性成本、功能性成本、结构性成本的产品维度的成本不均衡分配更健康、更智慧诉求成本，既是成本也不仅仅只是成本工程成本成本工程目标成本预留的不可预见费，是否覆盖了疫情影响：已签约的：工期、人工、材料未签约的：适合供应商、适合的工艺复工攻坚战成本谈判：人来、料来复工预案编制与落地：工程复工，信心最关键：新材料、新工艺、新工法复盘研究对交付难的应对，苦练内功，实践项目精细化管理成本，既是成本也不仅仅只是成本经营成本成本经营项目目标、销售节奏目标成本及动态成本跟着项目经营目标走盈利能力分析偿债能力分析营运能力分析盈利能力分析盈利质量分析发展能力分析全部资产现金回收率销售收现比率销售净利率权益净利率资产净利率现金流量比率盈利现金比率流动比率速动比率现金比率流动资产周转率资产增长率销售增长率股东权益增长率净运营资本存货周转率应收账款周转率规范执行能经营现金流量债务比力利息保障倍数现金流量利息保障倍数产权比率与权益乘数资产负债率营业利润率总资产报酬率成本费用利润率净营运资本周转率非流动资产周转率总资产周转率营业利润增长率净利润增长率疫情后，让成本信息化管理更为迫切成本管理系统基于全价值链目标成本管理的主线，以“目标成本、合约规划、合同管理、动态成本”四个重点，通过“成本测算、合约过程管理、付款管理、动态成本管理、成本信息库”五个工具，形成PDCA管理闭环，解决项目成本“算得清、控得住、省的了”的问题，保障公司成本有效管控。疫情后，让成本信息化管理更为迫切房地产信息化管理体系移动互联决策支持企业绩效BI报表（指标监控）经营仪表盘（执行监控）移动审批战略管控投资收益管控组织绩效管控全面预算管控移动报表运营监控模拟预测收入预算支出预算现金流组织管理绩效管理CRM客户关系管理移动计划POM项目运营管理研发管理系统成本管理系统招采管理系统非运营系统计划管理系统质量管理系统销售管理系统专业系统移动质检移动验房OA办公系统流程管理系统项目主数据档案管理系统SHR管理系统财务管理系统公众平台移动报销 企业门户机房网络网络安全设备管理信息安全数据处理数据应用灾备认