餐饮垃圾处理创业计划书 马杰.docxVIP

目录 一、概要 2 二、公司描述 2 三、产品与服务 4 四、市场分析 4 五、竞争分析 5 六、营销战略与销售 6 七、管理 6 八、财务分析 7 九、结语 9 概要 佳洁餐饮垃圾处理有限责任公司是一个提议中的公司，拥有一套综合处理餐饮垃圾的高科技技术，该公司以保护环境、可持续发展为理念，为建设和谐社会贡献力量。 餐饮垃圾未经无害化处理，直接填埋，不仅浪费资源，还对土壤、空气等环境造成危害。本公司本着资源再生、造福社会的宗旨，对餐饮垃圾进行回收处理，运用一套综合处理餐饮垃圾的高科技技术，对垃圾进行高温高压灭菌、脱水除油、固体粉碎、化学反应、蒸发提纯等加工，使其变成油脂、蛋白饲料、有机肥料等无害产品。 据我们所知，此项目的原料成本很低，几乎为零。而本公司经营模式是首家，属于市场空白，又有政府政策的支持，因此公司发展空间很大。公司在成立初期没有竞争对手，公司能很快的发展、壮大，快速的积累成本。有了足够的资金就可以发展我们的技术，使一步领先处处领先。始终保持公司领先的地位，迅速建立其他同类公司不可跨越的鸿沟，使其他同类公司望尘莫及。 公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标是改进生产技术，生产高质量产品，发展并稳定市场；中、长期目标将逐步拓宽产品领域，开拓 市场，最终使公司发展成为国内极具影响力的大集团。 公司描述 公司宗旨：让餐饮垃圾彻底变为有用的资源！ 公司名称：佳洁餐饮垃圾处理有限责任公司 公司结构：董事会.董事长.总经理.顾问委员会.生产部.销售部.财务部. 人力资源部等。 公司经营策略 公司的产品是油脂、蛋白饲料、有机肥料。这三种产品的应用方面广泛，销售市场广阔。而我公司的这三种产品，由于生产方式不同于其他生 产商，质量更高，能更好地满足客户需求。让更多的消费者接受我公司产 品，仍是最初阶段的目标。该公司将找准市场定位，制定相应的宣传策略， 以质取胜，让更多的消费者接受我们的产品。 相对价值增值 餐饮垃圾由于量大，成分复杂是各种病毒、疫源和菌群的繁殖乐园， 对人类和动物生存环境造成巨大威胁，它的不科学利用产生了“垃圾猪”、“垃圾狗”、“地沟油”等。本公司将这些有害物质转化为的油脂、蛋白饲料等生产原材料，为生产公司提供廉价的生产原料。实现了废物的再利用。 公司设施 该公司的生产设备及厂房主要集中于德州开发区边缘。这一套生产设备是通过从外国购买，并请国内多所高校（如清华大学、山东大学、德州学院等）的科研人员共同研发改进的，能够高效率、高质量地处理德州的餐饮垃圾。其设备包含：高温高压灭菌处理器、油水自动分离系统、固体粉碎机、化学反应池、提纯产出机、臭氧净化设备等。 本公司认为到 2010 年 10 月止，为了达到 500 万元销售额，需注入资金 180 万元，其中 80 万元用于提高研发能力，不断改进设备；20 万元用于录用新的有能力员工，以便支持在新的市场下可持续发展；50 万元用于大规模宣传促销活动，并增加分销渠道，通过加盟区域销售公司或增加 零售网点，提高销售量，建立发达的销售网络体系；30 万元作为储备资金。 产品与服务 我公司对餐饮垃圾进行处理，生产出高质量的油脂.蛋白饲料.有机饲料。新增加一种油脂、蛋白饲料、有机饲料的生产方式，填补了市场空白。我们产品的生产原材料的成本几乎为零而且政府会给我们支持使我们的产 品的成本大大降低，所以我们有价格上的优势，消费者和生产厂家会更容 易接受我们的产品。 我公司设有专门的售后服务部门，可供消费者咨询、举报电话来提高我 们的服务质量。总之，我们将以竭诚的服务来使消费者和生产厂家满意。 市场分析 市场描述 我们计划在餐饮垃圾处理这种环境导向型行业竞争。这个市场的价值很大，市场研究表明到 2020 年该市场将发展到巅峰。在这段时间中会有更多这样的企业诞生，主要力量是人们对于餐饮垃圾的重视程度不断提高， 且产品利润空间很大。 目标市场与目标消费群 油脂将面向一些生物柴油生产公司，这些油脂几乎是为这些企业量体裁衣定做的。蛋白质饲料由于质量优于其他同类产品，因此是较多饲养户的首选。有机肥料也因含有丰富的有机物和稀有元素，附加值较高，保护土壤层，受到广大农民的青睐。 销售战略 该公司的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。例如 组织营销人员深入一些生物柴油生产公司洽谈业务，进行长期诚信合作， 计划第一个五年期的油脂目标销售量为 200 万吨。再例如到养殖户集中的地方，先免费赠送使用蛋白饲料，再以低于市场饲料价格出售，养殖户投入养殖资金一般都不是很多，他们追求高质量但又价格合适的蛋白饲料。在德州就有很多养殖户，我们计划前两年占领德州饲料市场，第三、四、五年将在山东市场上达到一亿元的目标销售利润。又例如山东是个农业大省，可以将这些有机肥料提供给中间销售商，从而售给农民，由于地理优 势