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2012年现代渠道十五大体系营销规划 现代渠道重点客户组 第一页，共二十四页。 家乐福2011年产品结构回顾 产品规格 11年1-6月销售收入(万元) 11年7-12月销售收入预计(万元) 11年全年销售收入预计（万元） 10年全年销售收入(万元) 增长% (11/10年) 11年销售收入目标(万元) 11年业绩达成率 家庭装 389.66 391.37 781.03 611.94 27.63% 446.89 87.19% 筒、杯装 55.09 47.33 102.42 90.98 12.57% 63.18 87.20% 单只装 18.24 27.69 45.93 32.27 42.33% 20.92 87.19% 合计 462.99 466.39 929.38 735.19 26.41% 531.00 87.19% 第二页，共二十四页。 家乐福系统2011年1-6月家庭装产品排名 序号 产品名称 2010销售额 2011年销售额 增长率% 占比(%) 1 巧恋果 43.62 45.26 3.76% 2 巧脆棒 43.47 55.19 26.96% 3 红枣牛奶 31.64 42.44 34.13% 4 山楂爽 19.48 23.09 18.53% 5 缤纷果园 19.28 12.66 -34.33% 6 奶砖 15.52 15.93 2.64% 7 糯滋滋 15.20 10.27 -32.43% 8 冰片蜜桃 15.13 20.40 34.83% 9 清爽蓝莓 / 15.12 / 10 奶提子 14.35 15.69 9.34% 绿色情怡 / 19.06 / 11 香奶棒 13.96 15.52 11.17% （不够加页）前11位产品占总销售额比例： 序号 产品名称 2010销售额 2011年销售额 增长率% 占比(%) 12 香浓布丁 13.41 35.68 166.07% 13 玉米香家装 9.95 1.67 -83.21% 14 牛奶蜜豆 9.62 18.08 87.94% 15 果粒多酸奶 9.45 13.78 45.82% 16 小牛牛家装 6.08 7.23 18.91% 17 苦咖啡 4.64 5.49 18.32% 18 冰心樱桃派 2.85 / / 19 冰心蓝莓派 2.43 / / 20 炫果冰 / 0.24 / 21 牧场4联杯 7.76 0.77 -90.07% 22 牧场4联杯（红枣+菠萝） / 9.27 / 23 迷你6联杯（蜜桃+草莓+甜橙） / 1.18 （不够加页）前22位产品占总销售额比例： 第三页，共二十四页。 家乐福系统2011年1-6月筒、杯装产品排名 序号 产品名称 2010销售额 2011年销售额 增长率% 占比(%) 1 特品牛奶 11.17 12.35 10.56% 2 香浓芒果 8.90 10.39 16.74% 3 蓝莓芝士 7.53 10.32 37.05% 4 提拉米苏 7.02 0.40 -94.30% 5 特品酸奶 4.93 0.71 -85.60% 6 巧乐兹迷你脆筒 4.79 0.16 -96.66% 7 果粒多酸奶 3.12 0.28 -91.03% 8 香草芦荟杯 2.98 0.19 -93.62% 9 巧克力物语 1.86 0.28 -84.95% 10 伊利6个圈 1.41 1.05 -25.53% 11 牧场6联杯 / 1.18 / （不够加页）前11位产品占总销售额比例： 序号 产品名称 2010销售额 2011年销售额 增长率% 占比(%) 12 巧乐兹醇香拿铁 / 3.46 / 13 6个圈（芒果+木瓜+哈密瓜） / 1.46 / 14 趣向杯 / 1.80 / 15 菠萝杯 / 2.33 / 16 红枣杯 / 4.19 / 17 香麦曲奇杯 / 2.89 / 18 浓情朵朵 / 2.99 / 19 20 21 22 （不够加页）前22位产品占总销售额比例： 第四页，共二十四页。 家乐福系统2011年1-6月单支产品排名 序号 产品名称 2010销售额 2011年销售额 增长率% 占比(%) 1 巧乐兹臻品黑巧克力 2.18 0.17 -92.20% 2 巧脆棒 1.98 2.73 37.88% 3 巧恋果 1.38 2.41 74.64% 4 红枣牛奶 0.98 1.63 66.33% 5 冰片蜜桃 0.93 1.24 33.33% 6 佰豆集 0.91 1.00 9.89% 7 缤纷果园 0.81 0.05 -93.83% 8 香草奶昔杯 0.77 0.83 7.79% 9 香浓布丁 0.68 1.64 141.18% 10 巧乐兹香草脆筒