北京光彩国际俱乐部市场推广策划案.pptVIP

VI设计 DM 活动包装 网站设计 工作任务 第五章 执行策略 第六十一页，共九十七页。 第二阶段：蓄势期 （2005年8月～10月） 第五章 执行策略 第六十二页，共九十七页。 阶段目标 树立完整的项目形象 建立项目市场知名度 通过各种数据库寻找目标客户群 积累意向客户500名，入会100名 为下一步的会籍销售做坚实铺垫 第五章 执行策略 第六十三页，共九十七页。 推广方式 以数据库定向发放为主 直销、公关活动（PR）为辅 第五章 执行策略 第六十四页，共九十七页。 数据库执行 数据库原则 直接锁定高端客户 传达产品优势、独特定位 初步达成会籍销售意向 第五章 执行策略 第六十五页，共九十七页。 PR执行 PR原则 针对高端、成熟客户，以高姿态亮相市场，以产品的高端全方位特色吸引眼球，接触并积累前期客户。 第五章 执行策略 第六十六页，共九十七页。 PR执行 第五章 执行策略 主题：光彩商务休闲俱乐部美食饕餮节 时间：2005年5月15日（星期日） 地点：光彩国际俱乐部 内容：为开宾提供异地美食及至尊服务 主体：高端人士、定向邀请客户 目的：提高市场知名度，增加客户储备 PR方案一 第六十七页，共九十七页。 PR执行 第五章 执行策略 PR方案二 主题：光彩国际公寓宝宝挑战赛 时间：2005年5月15日（星期日） 地点：光彩国际俱乐部 内容：客户宝宝爬行比赛 主体：定向邀请客户及子女 目的：提高市场知名度，增加客户储备 第六十八页，共九十七页。 国际家庭休闲俱乐部 产品定位 第二章 项目分析 产品定位1 第二十九页，共九十七页。 产品定位1解析 本产品为高端商务人士家庭提供全方位的优质休闲服务 本产品在休闲服务上进行软件升级： 创造亲切感、至尊服务 为会员家属健身教练、保健医疗服务 为会员家属提供保姆教育服务 第二章 项目分析 第三十页，共九十七页。 产品定位1解析 塑造北京第一家顶级硬件+顶级软件的俱乐部 本产品虽在硬件上没有突出点，但通过软件部分完成 产品品质的提升，使会员及会员家属得到全方位的优 质服务，从本质上区别于其他俱乐部只为会员提供服 务，而会员家属没有任何服务项目的现状，真正打造 为成功人士全家提供优质服务的国际化休闲俱乐部。 第二章 项目分析 第三十一页，共九十七页。 产品定位1执行 定期召开各种化妆、美容、插花、绘画、健身培训 对没有时间照看孩子的会员，对会员孩子提供全程保 姆式服务，定期进行游泳、健身、绘画、英语、书法 等培训。 第二章 项目分析 第三十二页，共九十七页。 国际商务俱乐部 产品定位 产品定位2 第二章 项目分析 第三十三页，共九十七页。 产品定位2解析 本产品为高端商务人士提供全方位的优质商务服务 本产品在休闲服务上进行软件升级： 创造亲切感、至尊服务 为会员提供商务秘书服务 第二章 项目分析 第三十四页，共九十七页。 产品定位综述 定位1与定位2互相贯通，以休闲为主题的定位模式可 能涉及商务合作，以商务为主题的定位模式也会有休 闲成分。 为突出项目唯一性，天时倾向于定位1。 第二章 项目分析 第三十五页，共九十七页。 第二章 项目分析 30~~60岁，经济状况良好，过着富足而惬意的生活 受过良好教育，有国外留或经商经历 身居要职，享有绝对的权利与重大的责任 同时拥有多家俱乐部会员卡 崇尚高尚休闲文化生活 喜欢社交活动 注重生活质量，追求高品质生活 个性内敛、处世冷静超然、积极乐观 客户形象素描 第三十六页，共九十七页。 客户社会身份 第二章 项目分析 企业高级管理层 国际企业首代、总裁、使馆参赞 高级知识分子 私营企业主 演艺明星、金融家 国家机关干部及子弟 第三十七页，共九十七页。 总结 目标客户共性： 拥有较好的物质和精神财富，具备了追求更高生活品味的条件，有自己的社交圈。 差异性： 分布的行业较广，有一定“锁定” 难度，在媒介策略部分要充分考虑到这一因素。 第二章 项目分析 第三十八页，共九十七页。 结 论。 高端人群的切实需求导致了俱乐部的出现，本项目为高端人群提供至尊