家电五一促销策划方案.docxVIP

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 家电五一促销策划方案 　　家电五一促销策划方案1　　一、活动背景　　“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售季节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握好今年五一销售时机，井冈山新城区目前档次最档、规模最大的楼盘——翠海华庭欲联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。　　同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减削广告投入，又能有效提高市民对活动的关注度，是双赢之举。　　二、活动目的　　1、与消费者临距离沟通、扩大各自产品的市场影响力;　　2、以特惠的措施，促进各自产品的销售;　　三、活动对象　　1、活动区域固定居民　　2、返乡人士　　3、各自的目标消费群　　四、活动时间：　　4月28日——5月3日(可依据活动效果、天气另行调整时间)　　五、活动地点：　　以人口较为集中，有肯定购买力的城镇作为选择标准，暂定：　　新城区、龙市、茨坪、碧溪、五斗江、古城(可另行商定)　　六、活动内容　　1、歌舞演出　　2、有奖问答　　3、发放宣扬单　　4、楼盘/产品询问　　七、促销措施　　(一)楼盘促销　　1、多层单位六楼特价房(将原总价分摊至全部建筑面积，阁楼不再赠送，以降低销售表价)先到先得。　　2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千三千的特惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台;但不再享受任何折扣特惠。　　3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台;但不再享受任何金额特惠。　　4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。　　5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为小家电。　　(二)家电促销　　1、当天认购额外特惠肯定金额(额度由经销商定)　　2、现场有奖问答，获赠小礼品　　八、活动流程(每天上下午各两场、共四场轮番演出)　　1、9：00主持人开场白　　2、9：05双人舞蹈表演　　地产江湖――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通　　3、9：10楼盘项目/家电产品介绍　　4、9：15歌曲演唱　　5、9：25有奖问答　　6、9：30舞蹈表演　　7、9：40发放宣扬单及询问　　九、现场布置　　1、展板2块，规格2.4*1.2，铁架焊制可折叠收放　　2、易拉宝一个(售楼部已有)　　3、音响一对含无线话筒(开发商提供)　　4、拱门1——2个(双方各提供一个)红地毯3*5一块(开发商提供)　　5、询问台1-2张、椅子6张　　6、宣扬折页、资料袋假设干　　7、礼品伞100支(开发商提供)　　8、舞蹈演员2名(能兼唱歌)　　9、冰箱、空调假设干台(经销商提供)　　10、家电类宣扬展板由经销商制作安排　　11、帐篷4顶(经销商提供)　　十、广告宣扬　　1、活动短信：5万条　　2、电视流字1周　　3、宣扬单页(各自制作、发布)　　4、龙市户外广告牌(长年效应)　　十一：活动费用　　1、活动短信：5万条*0.07元/条=3500元(各出50%)　　2、电视流字1周*200元/天=1400元(各出50%)　　3、演员费用：约110元/天/人*2人*5天=1100元(开发商)　　4、场地费用：300元/天/地* 5天=1500元(经销商)　　5、拱门审批：200元/天* 5天=1000元(开发商)　　6、绶带：4条* 30元/条=120元(开发商)　　7、地毯、台布：约500元(开发商)　　8、展板：140元/个* 2个=280元(开发商、含喷绘)　　9、汽车租赁：250元* 5天=1250元(开发商)　　10、龙市户外广告喷绘约4000元(含审批)　　11、龙市场地费因合作单位不能前往需另行付费约500元　　小计：自已的宣扬部分4250元+分摊广告费用2450元+龙市户外广告牌约4000元，约11200元　　经销商家电赠品协议报价：　　大家电：冰箱1680元/台(美的牌)、空调1.5匹2000元/台(奥克斯)　　小家电：饮水机：250元/台、电饭煲98元/台(美的牌)　　十二：合作条件　　1、家电经销商利用其以前的经营关系，负责联系活动场包括活动手续的审批;　　2、家电经销商派2——3名人员负责货品摆放及运输;　　3、广告费用双方各出50%、广告内容双方共商定;　　4、演员费用由开发商负责;　　5、双方各派车辆一部或共同运用，费用