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企业网络营销浅议傅蓉慧袁明 ［提要］随着数字经济及世界互联网的迅速开展，网络营销逐渐成为信息时代全 新的营销方式，其独特的优越性不仅促使企业的市场营销手段和内容发生史无 前例的变革，而且为企业开辟了更加广阔的市场。本文就网络营销相对于传统 营销的优势、网络营销对企业开展的影响，以及企业如何实施网络营销展开探 讨。 Key：网络营销；传统营销；优势；问题；策略：F724.6 ： A 收录日期：2016年1月21日一、引言 网络时代对企业的冲击是不可想象的，马云及其领导的阿里巴巴借互联网之东 风用不到15年的时间从负债走到中国首富，这样的业绩和开展速度让许多百年 老字号的传统企业望尘莫及。网络时代，谁都逃不出这张虚拟的网，不管在哪 个行业，传统营销都找不到“势” 了，这将网络营销推到了舆论浪尖。网络时 手机品牌如华为、魅族、OPP。、乐视等品牌后来居上，打破了苹果及三星在手 机行业的霸主地位，智能手机市场从此进入群雄逐鹿的竞争局面。 小米科技创立于2010年10月，第一款小米手机小米1发布于20n年8月，10 月才开始正式销售，并且只通过网络渠道小米网售卖。小米在创立初期就把握 住网络营销的大势，通过微博、微信、小米网、小米论坛等网络渠道迅速形成 大量的粉丝效应，加上性价比极高的产品，市场得以迅速翻开。随着口碑效应 的进一步传播，小米在创立的短短5年时间里，品牌估值增长到了惊人的405 亿美元。虽说小米今天的成功是天时地利人和等多方面综合原因的结果，但在 小米手机创立初期，强大的网络营销攻势既在短时期内使群众尤其是小米手机 的目标人群，广大80后、90后的白领群体了解到小米手机的优势及卖点，又 为刚刚创立的公司节约了大量的广告推广本钱，可谓一举多得。 七、结束语网络时代的企业竞争是一场看不到硝烟但又危机重重的战争。网络营销对于现 代企业开展壮大有着巨大的影响和作用，面对缤纷繁杂的互联网时代，企业一 定要抓住机遇，充分利用网络营销，进行组织变革和营销变革，在竞争中取得 优势。 主要 Reference： ［1］卓骏.网络营销国］.北京：清华大学出版社，2005. ［2］叶万春.市场营销学.武汉工业大学出版社，2001.2 (第3版). ［3］现代企业市场营销的开展趋势.经济与管理.中国期刊全文数据库，1996. 4. ［4］张燕.打车软件“吐血营销”抢市场［N］.宁波日报，2014.1.23 (A6). 一全文完一 代的市场风浪迅猛、淘汰极快、体量越大、风险越高。这迫使企业必须直面网 络营销带来的巨大挑战，尤其是对于传统企业，这也是“不得不”的选择。如 果没有尽快找到并使用适合企业自身的网络营销手段，极有可能被竞争对手打 败，被这股浪潮所淹没。这对于传统企业是一个急迫并且严肃的课题。 网络营销不单是一种销售方式，更是一种思维模式，也就是互联网思维。如果 抛开这张网单独看网络营销，就如同置身井底，只看到井口面积的天空。网络 营销带来了一场营销观念的革命。 二、网络营销开展背景网络营销产生于20世纪90年代，开展至今。网络营销的实现方式有广义和狭 义之分，从广义层面讲，企业使用计算机网络进行的一切营销活动都可以视为 网络营销；从狭义的层面讲，国际间的互联网营销即为网络营销。20世纪90 年代，这种新的营销模式开始凸显作用，展示出一种全新的方式及理念，通过 系列网络营销的筹划方案来实施营销活动，有效促成交易。简单地说，就是利 用互联网，对产品、服务进行的经营活动全过程，力求满足组织或个人的需 求。 企业网络营销除了利用互联网进行网络推广外，同时也涵盖电子商务这一重要 要素，网络推广顾名思义就是在互联网平台上对企业进行宣传推广，使受众通 过网络平台认识与了解企业，并最终促成交易行为。电子商务指的是在互联网 的平台上，买卖双方不受地域与时空的限制，方便快捷的完成交易。根据中国 互联网络信息中心（CNNIC）发布《2014年中国网络购物市场研究报告》的报 告显示，截至2014年12月，我国有超过3亿人通过互联网进行购物，与2013 年底相比增加了 5, 953万人，到达了 19. 7%的增长；我国网民使用网络购物的 比例从48. 9%提升至55. 7%。与此同时，2014年另一个市场出现了惊人的增长形势，这就是移动终端购物市场。据统计，2014年我国有2. 36亿人已经开始 使用手机进行网络购物，实现了 63.5%的增长，增长速度已经是网络购物市场 整体用户规模增长速度的3. 2倍，使用手机进行购物的比例提升了 13. 5个百分 点,到达42.4%。 互联网以迅雷不及掩耳的惊人速度覆盖了人们生活的方方面面，最终改变了人 们的生活方式及理念，同时人们也对网络营销这种商务活动日渐了解，出现了 很多利用网络营销推广有效实现了企业目的的成功案例，也为商