陆金所，领先的小微企业主贷款撮合平台和财富管理平台.docxVIP

TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document .陆金所控股：领先的小微企业主贷款平台、财富管理平台 6 \o Current Document .所处市场需求广阔，公司业务规模领先8 \o Current Document 小微企业贷款市场空间大，公司市场地位领先8小微企业贷款潜在需求可观8 小微企业贷款供给缺乏，大型金融科技公司可以帮助弥补服务空白……9陆金所控股处于非传统金融零售信贷和小微企业贷款市场领先地位，潜 在市场空间可观9 \o Current Document 2.2 中产阶级财富管理规模扩大，潜在市场空间可观 10 中国中产阶级和富裕人群线上财富管理规模快速增长 10中产阶级和富裕人群财富管理服务缺乏，头部金融科技公司弥补空白， 潜在市场空间可观11 \o Current Document .轻资本运营模式，规模易拓展，ROE高 11 \o Current Document 零售信贷撮合业务贷款资金基本为外部资金，主要由平安产险承保11银行和信托公司为公司零售信贷撮合业务贷款资金主要来源，剩余授信 12平安产险为公司提供增信服务，分担大局部风险13 公司计划通过旗下融资担保牌照来提升公司风险承当比例至20%,但仍以轻资本为主13 \o Current Document 陆金所财富管理平台仅为理财产品展示平台 14 \o Current Document 业务规模稳健增长，ROE保持较高水平16 \o Current Document .线下贷款直销团队+平安生态系统构筑公司获客最强护城河 17 \o Current Document 零售信贷撮合业务护城河：5.6万人线下直销团队+平安生态系统渠道 17 \o Current Document 多获客渠道齐头并进，20Q3活跃客户数量同比增长8.3% 19 \o Current Document .大数据驱动+平安集团前沿科技赋能20 大数据+科技赋能风控，2020年3季度末贷款逾期率恢复至疫情前水平…….20 \o Current Document 大数据+科技赋能财富管理，优化客户服务22 \o Current Document .盈利情况23然而小微经营者信贷余额规模仅占企业贷款总余额的32%,小微企业融资难、融资贵是 一直以来的难题。根据公司招股书援引奥纬咨询(Oliver Wyman)数据显示，2019年 2公司将局部没有营业执照的小微企业主的贷款划分到个人大额贷款中，从业务本质上来说，这些贷款都属于小微企业主贷款，资金用于业务经营。 ZnT 77」0p…,n为年内还款期数，T为还款总年数/=1 (MRR/n? 中国小微企业贷款余额到达43.1万亿元，2014年至2019年的5年复合年增长率为 14.3%,预计2024年小微企业贷款余额将到达76.6万亿元，2019年至2024年的5年 复合增长率为12.2%0然而，2019年小微企业贷款总需求预计为89.7万亿元，也就是 说大约有52% （或46.6万亿）的贷款需求仍未得到满足，预计至！J 2024年，小微企业贷 款缺口将到达50万亿元。 2.1.2 小微企业贷款供给缺乏，大型金融科技公司可以帮助弥补服务空白 中国零售信贷市场的参与者主要有两类，分别是传统金融机构和非传统金融服务商。 前者主要包括商业银行，线下消费金融公司和线下小贷公司，主要角色为资金方。后者 主要包括金融科技公司（如陆金所控股），纯线上科技金融公司（如微众银行）和线上贷 款平台，主要角色为贷款撮合者，提供少量资金。然而传统金融机构，纯线上科技金融公 司以及小型贷款平台都无法很好的覆盖到大局部小微企业（主）大额、无抵押、长期、快 速灵活的贷款需求。 商业银行只对一局部有较长经营历史且有充足抵押品的优质小微企业（主）提 供贷款服务。同时，他们由于自身缺乏全面的小微企业主信用/财务数据来进行风险定 价、获客渠道/科技能力有限、大多数没有高效的线上贷款流程和贷后催收，因此无法 覆盖到众多没有抵押品的小微企业（主）大额、灵活借款需求。传统线下小贷公司主要 服务于地方性小微企业群体，受杠杆约束较大。线下消费金融公司主要提供以生活消费 为目的的短期贷款服务。 纯线上科技金融公司（如微众银行），小型线上贷款平台以及小型金融科技平 台可以解决局部传统金融机构无法服务小微企业借款的难点。但是由于金融背景较弱， 这些机构更多依赖于客户的社交行为数据而非信用/财务数据来进行信贷决策，因此主要 聚焦于提供小额、短期的、且不需要太多风险定价的贷款产品。同时线上平台没有线下 团队去触达线下借款人的需求。 市场服务的缺失给大型金融科技公司，如陆金所控股，带来了机会和开展空间。 公司凭借丰富个人