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企业战略策划如何推动市场营销策划 企业的营销活动是从营销策划到营销目标实现的一个完整过程，其中包括对将开展的营销活 动进行创造性的谋划；采取各种有效措施去协调各方面力量，努力实现目标；对企业实施的 一系列营销行为进行检查、评价；密切注视环境的变动趋势，迅速而准确地反馈相关信息， 根据事实进行判断，并随时采取措施进行调整，以保证最终营销目标的实现。因此，企业通 过对营销组织和营销活动的管理与控制，尽可能地把握与推动营销活动状态，以发展与维持 市场营销资源与目标的平衡，与变化多端的市场相适应，是企业营销活动成功与否的基本保 证。这就要求企业的营销战略策划真正有效。 营销策划，是指在营销原理的正确指导下，对将开展的营销活动进行创造性的谋划，并设计 出营销活动方案的脑力劳动过程。从营销活动的全过程看，营销策划处于营销调查研究之后 和营销实务运行之前的关键环节，起着承上启下的核心作用。捷登设计是时尚消费品、化妆 品品牌成功包装设计案例最多的品牌设计公司，他们以“品牌整体精装工程师和品牌整体精 装管家”为使命，集合相关领域极客，专注于品牌创建、品牌改造提升和行销传播。捷登核 心理念：（取势）取大势所趋，普遍认同的方向。（明道）从需求出发，依需求而定制。（优 术）整合优化，差异化诠释。基本解释：出发点要有远见，策略从需求出发，整合战术，注 重实效。具体详解：市场和消费者首先感知的是术，然后才是道和势，道为术之魂，术为道 之体，道不明，术再优也难免功亏一篑，但成功品牌的创建和包装就是从势、道、术去推理 的。 1．营销调查是为营销策划服务的，调查分析所发现的问题以及所收集的相关信息为营销策 划确立目标和策划方案所用，营销调查必须接受营销策划的指导，只有按照营销策划所确定 的调查目的、范围和方法去进行，才能具有目的性、针对性和科学性。 2．营销策划围绕着企业的营销目标进行，营销活动只有在营销策划的指导下开展才能有明 确的方向、强大的动力和科学的方法，才能彼此配合有条不紊地进行下去。 3．营销策划决定了营销活动的评估效果，它预先确定了检测营销活动效果的标准、原则和 方法，评估过程也只有在营销策划的指导下进行，才能客观公正地评价营销活动的成效，为 下一轮营销活动的开展提供事实依据和有益的借鉴。 营销策划的主要目的就是发现、创造、把握市场机会。市场机会是企业生存和发展的生命线。 企业的全部生产经营活动都必须有一定的市场需求来吸纳。市场上尚未满足的各种需求便构 成了企业发展的市场机会。然而，由于市场供求关系和市场环境的不断变化，市场机会往往 是稍纵即逝的，而且它也是众多企业争夺的焦点。所以若缺乏高度的敏感性和准确及时的战 略策划，就很难把握住有利的市场机会。 如果掌握了现代营销战略策划的理论与方法，就能帮助企业在变幻莫测的市场风云中，及时 发现和准确把握对企业发展有利的市场机会。在企业的营销活动中，需要进行战略策划的方 面有很多。例如：市场机会的寻求和把握，产品决策与市场开发的策划，渠道决策与市场布 局的策划，促销决策与市场扩展的策划，竞争决策与市场竞争的策划等。这些关键问题的决 策正确与否往往对企业营销的成败产生重大的影响，具有重要的战略意义。 1．产品决策与市场开发的策划 现代的市场是一个产品日益丰富、竞争日益激烈的市场。往往是只要人们产生了某种需求兆 头，很快就会有相应产品出现。而且仿制、更新的产品就会接踵而至，从而又会使这一产品 市场很快趋于饱和。在这种急剧变化、急剧更新的市场上，企业面临着不开发产品就没有生 路，产品无特色就没有竞争优势的局面。因此，积极进行产品和市场开发的决策与策划便显 得尤为重要。把握产品开发的正确方向，同时在产品的市场进入、市场开发等方面进行认真 的策划，是企业经营活动不可缺少的基本技能，也是企业获取市场竞争优势的首要环节。 2．渠道决策与市场布局的策划 在现代化的大生产和大市场中，企业占领市场的另一重要因素就是销售渠道，这是企业同市 场沟通的桥梁与纽带。销售渠道的畅通与否，市场分布面的广阔或狭窄，对于企业的竞争能 力和发展前景有着重要影响。同时，企业对于销售渠道的选择策略，还会在一定程度上影响 企业及其产品的声誉，所以必须在销售渠道的选择和布局上进行认真的决策和策划。 销售渠道的选择和策划并不是可有可无的事情，企业不仅要找到能够销售其产品的合适渠 道，而且要对怎样能充分利用各种销售渠道促进产品的销售、维护和提高企业与产品的声誉， 进行周密的策划。 3．促销决策与市场扩展的策划 在激烈的市场竞争中要促进企业产品的销售和扩大企业的市场占有率，更需要进行认真的策 划，在各种广告活动和促销手段