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网络营销 营销基础 · 网络推广 · 营销策划 营销案例 完美日记 2021.12 CONTENTS 目 录 美妆行业概况 美妆产品分类 渠道销售 品牌概况 双十一排行榜 01 美妆行业概况：定义 美妆行业概况 美妆行业概况 美妆行业概况 美妆行业概况 美妆行业概况 美妆行业概况 完美日记营销策略 定位策略 产品策略 价格策略 渠道策略 推广策略 02 完美日记 完美日记 成立于2016年， 广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌 创始人 黄锦峰是御泥坊的创始人之一 其妻子曾任职于宝洁。 致力于“打造新时代的欧莱雅” 2017年3月淘宝店上线 2017年8月升级为天猫店 完美日记 创始人 完美日记 完美日记 定位：对标欧莱雅 互联网时代的欧莱雅 完美日记 产品： 全品类产品 合作方都是全球顶级的彩妆OEM 有质感且不输大牌的包装设计 完美日记 产品与定位 完美日记 产品与定位 完美日记 产品与定位 完美日记 产品与定位 完美日记 价格： 极致性价比 平均售价不到知名国际品牌的1/3 品牌旗下的大部分产品都没有超过100元 完美日记 价格 完美日记 渠道：线上销售，线下体验 主流电商平台为主，比如天猫、京东、小红书、B站等都有完美日记的线上店铺 线下店铺为辅，20个月开了200多家店， 完美日记 超高性价比推广： 在国产美妆行业，有三个品牌是社会化营销上的佼佼者，都凭此完成了销量上的逆袭。 第一个是HomeFacialPro，依靠大手笔的微信公众号投放； 第二个是WIS，依靠高效的微博运营； 第三个就是完美日记，靠的是小红书推广。 完美日记 营销策略 小红书推广 明星代言 KOL带货 小程序收割 完美日记：明星代言 完美日记：明星代言 完美日记：明星代言 完美日记：IP联盟 完美日记 自媒体营销 完美日记 自媒体运营区隔 完美日记 自媒体运营区隔 小红书KOL投放 探险家十二色动物眼影为例 03 完美日记小红书KOL投放 为什么完美日记会选择小红书呢？ 有两点原因： 第一是小红书的内容呈现方式更适合彩妆品牌，小红书的页面可以直接展示彩妆效果，对文字内容的要求也低。 第二是小红书崛起时间和完美日记有所重合，完美日记可以享受小红书的流量红利。 小红书选择的推广方式是“少量明星+众多中小型KOL+素人用户”。 完美日记小红书KOL投放 小红书上，完美日记官方号拥有 168 万粉丝，全平台笔记数12万+条，总曝光量上亿 完美日记小红书KOL投放 探险家十二色动物眼影 2019年3月13号正式推出 完美日记小红书KOL投放 探险家十二色动物眼影 完美日记小红书KOL投放 探险家十二色动物眼影 完美日记小红书KOL投放 探险家十二色动物眼影 完美日记小红书KOL投放 探险家十二色动物眼影 完美日记 广告投放 完美日记 广告投放 完美日记小红书KOL投放 探险家十二色动物眼影 按生命周期打造爆款 淡季（3月4月 9月10月） 上线大量新品 淡季上新品 小红书，微博，抖音 打造1-2个爆款 社会化媒体造势 打造1-2个爆款 打造爆款 利用天猫618和双11活动 把产品销量推到一个较高的水平 销售运营 导入期 明星造势 知名度 成长期 KOL评测 美誉度 成熟期 路人分享 忠诚度 完美日记小红书KOL投放 完美日记将产品发售和大促预热集中在一个节点， 通过小红书投放打造爆款，并通过后续大促快速冲刺销量。 完美日记小红书KOL投放 微信私域流量运营 微信服务号 订阅号 小程序 04 完美日记：微信私域流量运营 完美日记 完美日记 微信公众号 栏目设置 完美日记：商城 完美日记 完美日记 完美日记 建立私域流量的目的并不是用来获取新用户的， 而是想办法留住已经购买过产品的老用户。 完美日记 完美日记 完美日记 完美日记 完美日记 完美日记 完美日记：微信私域流量运营 完美日记 完美日记 完美日记 感谢 您的观看！