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什么是逆向营销：逆向营销的例子案例 什么是逆向营销：逆向营销的例子案例  传统的营销思维是企业先制定营销战略，后选择相应的战术。而逆向营销理论则认为战略应当自下而上发展而来，即先制定战术。  其理论可从三个方面阐述：  1.营销战略要自下而上制定，依据战术制定战略。战略提炼于业已选定的战术，即企业先选定一个可行的、有竞争优势的战术，然后将它演变成长期性的营销战略。  2.战术决定战略。换言之，战术支配战略，即企业的广告宣传等沟通战术应当支配企业的战略，这就如同构造要服从功能一样。  3.战略推动战术。一个完善的营销战略的目的在于推动战术的运用，即战略的唯一目标是战术上取得成功。  联想集团作为国内IT行业的老大，其营销活动屡有创新，从对奥运会的赞助到2999元的笔记本电脑，每一次都让同行和市场感到震惊。但是，对于专业营销人员来说，联想集团最震撼的动作莫过于20**年下半年的逆向营销。  国内有不少企业都同时拥有外设和PC两条生产线，也常开展两种产品的联合促销活动。然而大多数企业都采用买PC送打印机的模式，联想在之前的营销活动中也效仿此法，然而，这一次联想却来了个180度的大转变——买打印机送PC。如此颠覆传统的动作，不按常理出牌的举动，令其他竞争对手倍感意外。同时对于联想的这一举动也顿感手足无措，它们的产品一时成为市场上抢手的香饽饽。  联想集团的这次营销活动并非草率而为，也不是刻意为了标新立异，而是在缜密的市场调研根底上作出的决定。市场调研显示，国内市场上确实存在着这样的消费者群体，他们是彩色激光打印机的最大用户群体，对打印机的要求颇高，对PC的要求则相对较低。  联想的此番举动正好满足了这一市场需求。逆向营销的本质就在于，让顾客成为营销活动的主导，要求企业千方百计地去适应顾客各种各样的需求。而“对PC要求不高，对打印机有独特要求”，正是需求的直观表达。同时，联想还发现了多功能一体机的市场需求。有这一需求的多是一些中小企业和刚刚进入市场的企业。这些企业的办公条件通常较为简陋，不仅没有IT设备，甚至连复印机、传真机这些必备的办公设备都很缺乏，它们期望一次性添齐所有设备，同时能享受到优惠。为此，联想推出了一体化的产品，目标是通过逆向营销模式，促使产品营销额的增长。  这种逆向营销模式的实施，必然要以企业内部各职能部门的大整合为前提。实际上，联想很早以前就已经开始做这方面的工作。早在20**年，联想内部就开始对打印机、PC、笔记本、服务器等部门的资源开展整合，促使各业务以一个整体的姿态面对顾客。  联想正是通过自身不懈的努力，使得逆向营销得以圆满实施，在满足了许多消费者不易被察觉的特殊需求的同时，也实现了自己的营销目标。