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精品课件资料 安徽风味奶市场表现旺旺增长慢于蒙牛 10 Q2 Vs 09 Q2 增长 旺仔 31% 蒙牛 41% 伊利 9% * 精品课件资料 旺旺在安徽市场表现 * 精品课件资料 小结 * 精品课件资料 日程安排 零售通路发展状况 乳品市场发展 旺旺市场表现及建议 * 精品课件资料 两个维度看市场 儿童奶 风味奶 * 精品课件资料 儿童奶(中性)市场发展QQ星 未来星成长迅速 儿童奶主要品牌表现 　 2010/1-6 JAN10 FEB10 MAR10 APR10 MAY10 JUN10 旺旺 65% 68% 71% 70% 64% 61% 58% 未来星 18% 17% 16% 16% 19% 20% 22% QQ星 16% 15% 13% 14% 17% 18% 20% * 精品课件资料 未来星销售发展2/3销量来自B/C/D类城市, 成长迅速 +86% +61% +92% +88% +90% * 精品课件资料 QQ星销售发展68%销量来自B/C/D类城市, 成长迅速 +274% +318% +231% +240% +317% * 精品课件资料 旺旺销售发展88%销量来自B/C/D类城市, 低线增长快于大城市 +27% +14% +18% +27% +29% * 精品课件资料 销售对比旺旺在大中城市销售的机会 * 精品课件资料 未来星销售发展现代通路贡献90%销量, 传统通路增长最快 92% 72% 155% +86% * 精品课件资料 QQ星销量发展销量94%来自现代通路, 传统通路销售增长最快 +274% 267% 254% 618% * 精品课件资料 旺旺销售发展 +27% 28% 26% 18% * 精品课件资料 销售对比旺旺在大卖场, 商超的销售机会? * 精品课件资料 儿童奶品牌在现代通路的铺货提升旺旺店内表现是关键 数值铺货 权重铺货 * 精品课件资料 儿童奶品牌在大卖场的铺货旺旺无铺货优势 数值铺货 权重铺货 * 精品课件资料 礼品销售机会的把握中秋/国庆节日的把握, 现代通路是重点 * 精品课件资料 礼品包在现代通路的铺货与特伦苏相比, 旺旺的整体铺货率很低, 尤其是纸包装礼品包 数值铺货率 * 精品课件资料 Kids Brand WTD 儿童奶的铺货旺旺的铺货优势主要在低线城市 East South West North 儿童奶的权重铺货 KEY A City B City CD/TgTs 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 旺旺铁罐 旺旺利乐砖 未来星 伊利QQ星 小小光明 * 精品课件资料 风味奶市场口味发展核桃口味增长较快, 其它口味份额相对稳定 * 精品课件资料 银鹭市场表现在主要销售区域, 均出现快速成长 * 精品课件资料 旺旺区域销售表现山西, 陕西, 江苏表现需要关注 　 整体风味奶 旺仔牛奶 09/Q2 10/Q2 二季度增长 09/Q2 10/Q2 二季度增长 全国 124,878 154,580 24% 41,312 52,443 27% 东三省 16,349 20,582 26% 2,332 3,189 37% 江苏 12,327 15,253 24% 4,921 5,285 7% 四大城市 14,840 15,154 2% 1,690 1,924 14% 闽赣 8,433 11,729 39% 3,939 5,383 37% 湖南 6,581 10,338 57% 4,432 7,023 58% 云贵桂 7,580 9,974 32% 3,564 4,675 31% 广东 6,461 9,042 40% 3,399 4,666 37% 四川 7,853 8,664 10% 2,265 2,692 19% 河北 7,737 8,520 10% 790 1,139 44% 湖北 5,561 6,928 25% 2,666 3,206 20% 陕西 4,477 6,529 46% 324 257 -21% 浙江 6,210 6,503 5% 4,461 4,443 0% 安徽 4,795 6,376 33% 3,221 4,206 31% 山东 5,052 6,248 24% 1,049 1,409 34% 重庆 4,227 5,169 22% 1,125 1,638 46% 河南 3,424 4,251 24% 1,242 1,484 19% 陕西 3,360 4,010 19% 442 479 8% * 精品课件资料