江西天琪园推广案天琪园案.pptxVIP

目 录;天琪园的天空真的“晴朗”吗 —— 给开发商泼三瓢凉水;给开发商的第一瓢凉水—— 之一：正大地产牌子有多硬？ 开发商正大地产虽然开发一期天琪园，但因项目可售不多，推广力度不大，公司和项目品牌积累很浅，公众认知度很低，面对众多老牌和知名品牌开发商的挑战，形势不容乐观； 消费者购房行为日趋理性，开发商品牌在影响其购买行为中的作用日益明显； 项目的开发及推广期中，来自市场、政策、开发商自身等各种变数不可预测，正大能否在各路强势诸侯的夹缝中挤出一条血路，还有待努力；; 给开发商的第二瓢凉水—— 之二：安吉片区的蛋糕有多大？ 跟随着安吉建设的步伐，诸多的实力雄厚的开发商纷纷登陆，楼盘开发热火朝天，大量高质素、规模大的项目纷纷上市，片区竞争态势非常激烈。 中小户型物业的竞争更是到了白热化的程度。安吉片区中小户型的开发更是如火如荼（等） 虽然安吉片区的形象在提升，但片区仍然有众多的农民房、工业厂房及相关配套档次不高，**市民到安吉片区置业欲望并没有想象中那么高。 ;消费者日趋理性，本地总体消化能力的渐趋饱和；整体楼市竞争日趋激烈， 闲置面积呈扩大之势；经济开始复苏，股市普遍看好，对房地产消费形成 一股隐形压力；;给开发商的第三瓢凉水—— 之三：项目本身有许多的不足之处 ◎项目规模小，总建筑面积40435.3㎡； ◎容积率高达2.38，实用率相对较低； ◎现场包装展示空间小，对项目形象的提升不是很明显； ◎异形户型占一定比例，面临市场接受度不高的压力； ◎现场环境拥挤，停车不方便。; ;卷二 透视本项目 剥开“天琪园”的外衣…… 项 目 S.W.O.T分析 （Product S.W.O.T）;1、受**市区房价高涨因素的影响，**市人因实惠原因来安吉置业的概率越来越大 2、项目开盘时，同质化竞争压力相对会减弱 虽然片区现在的中小户型竞争压力很大，但项目在房交会正式发售时，片区同质楼盘多到尾盘阶段。;S.正大的部分（优势聚焦） 1、位置优势 ◎翌邻安吉中心区，是安吉中心区一级辐射地带 ◎**主城中最大的综合性城市副中心、休闲娱乐中心、工业基地 ◎距离安吉大圆盘仅60米，安吉汽车站近在咫尺 2、户型优势 ◎针对市场中最大的消费群体规划的中户型，总价不高、附加值高，是确保 项目销售的基础。 ◎户型布局合理（卧室、客厅，而厨房、洗手间），平面布置上强调客厅与餐厅、卧室等采用不同高，使室内空间更加丰富，显示了高档社区的气质与氛围 ◎户型方正，私密性极佳 ◎空中花园、凸窗设计;3、配套优势 ◎中心社区服务配套（具体配套内容不用细述） ◎繁华便利仅一街之隔 ◎小区智能化设施：联网型门禁可视对讲系统；小区停车场管理系统 4、景观优势 ◎以水为核心，跌泉风情街及中心花园面积500多平方米的叠式水景 ◎利用毗邻玉龙灌区西干渠的沿街观景，临水步行街与水中娱乐广场 ◎整体规划的园林景观，宽大的入户花园平台，休闲绿地 5、交通优势 ◎机场路、西环路、福溪路、人民大道、世纪大道等各段交通主干道必经之地 ◎安吉汽车站举目可眺，县城交通运输的中心枢纽就在左近 ;6、建筑规划优势 ◎以水为核心：充分利用毗邻休闲湖景观，增加建筑的亲水性 ◎流动的建筑布局 ◎良好的生态环保设计：尊重环境，以人为本 ◎方便安全的生活设施 7、发展潜力大 ◎随着中心区建设不断完善，项目的升值潜力加大 ◎项目地处安吉最繁华地段，房屋出租易，回报大; T 市场威胁分析（略） 小结：项目所处片区同质化（中小户型）的竞争态势非常激烈，而属于项 目共性优势较多，本身独特优势不多，但项目的规划针对性强（针 对大众消费群体），项目推广的关键在于如何去建立一个在众多竞 争对手中脱颖而出的、更具亲和力的形象。;卷三 关于推广方向的思考 “天琪园”要往何处去？ —— 寻找突破口;一、 “天琪园”为谁构筑？ —— 寻找对【天琪园】 “感冒”的人， 他们是市场中的哪一群？ 他们有着怎样的生活形态？ 他们有着怎样的购房“理想”？ 他们渴望怎样的生活？ ;“天琪园”族特征大写真（生活形态） 有朝气，有活力，豁达乐观? 工作努力，目标坚定，事业心强，充实忙碌，渴望成就感 关注资讯，关注新鲜事物，喜欢交往与沟通 独立自由，有主见，希望与众不同 生活、工作、娱乐、休闲样样不误，精力充沛，激情洋溢 已有家庭的一族比较恋家;他们有怎样的购房动机？ 1、第一次置业 ◎第一次置业，因积蓄不多而选择中小户型为置业首选（总价低，付款轻松） ◎工作不便 ◎热爱中心区，热爱都市的繁华与便利而把首次置业地点 2、二次置业（部份数人） ◎价格因素，小区配套品质 ◎就近置业（因工作便