星图STAR达人营销方法论白皮书.pdfVIP

CONTENTS 目录 01 寄语 03 摘要 05 一、达人从消费者中来，到消费者中去，营销价值凸显 07 . 数字世界边界消失，消费者多元各异 08 . 内容平台营销价值提升，驱动达人加速规模化 09 . 达人的影响力和创作力被内容平台数字化，达人成为了消费者的“数字镜像” 11 二、达人营销：挑战与机遇并存 17 三、“策略 + 数据 + 创意 + 技术”为核心的 STAR 达人营销方法论，助力品牌长效增长 23 .Strategy - 达人营销服务于品牌整体营销，是消费者体验的差异点和增长点 32 .Talents - 科学筛选达人矩阵，从“筛”到“组”实现更高达人价值 43 .Assets - 用“创意化”的数据思维，将达人内容“定制化” 61 .Raise - 深度整合经营流量，实现转化价值创造 69 四、快速上手指南 75 五、典型案例 78 . 核心业务提效：理想ONE 增程式电动车⸺数据导航营销路径，实时定位“品效合一” 83 . 核心业务提效：Colorkey 珂拉琪⸺达人及内容矩阵，充分发挥达人价值 87 . 新业务试水：西岭雪山⸺雪山也能消暑赏秋，全民任务叫你来打卡 91 . 创新业务长效经营：《哈利波特：魔法觉醒》手游⸺多流量创新营销，助攻优质IP 破圈 97 六、结语 巨量星图STAR 达人营销方法论 摘要 摘要 在数字化时代中，消费者快速变化，兴趣多元拓展，注意力逐渐稀缺，追求即时高效。直播、短视频等内容 社交平台的快速发展，也使得消费者对传统营销传播链路的接受度大大降低。品牌需要面对的是更有主见、 一人千面的消费者。 相应的，品牌通过内容争夺用户注意力的竞争愈发激烈，品牌营销方式也在不断变化。内容平台快速发展， 提供由各式各样达人创作的海量有趣的内容，全方位服务消费者，成为营销的绝佳土壤和重要战场。达人营 销应运而生，并逐渐成为品牌营销的新阵地。 达人营销服务于品牌营销的总体发展战略，需嵌入品牌营销决策链路统筹考虑。然而，部分品牌主对达人营 销尚未形成标准的价值评估和策略认知，更遑论打造适合品牌自身特点的具体方法。品牌需要正视达人营销 作为内容营销的差异化价值点，并在品牌营销增长的总任务中为其找到位置。这就需要内容平台提供全面整 合的服务能力，建立面向长期、内容驱动的主阵地，实现达人营销服务「品牌建设」- 「种草心智」- 「生意 转化」的全链路增长方法，为帮助品牌实现达人营销服务体验提升，助力品牌长效增长，巨量星图与埃森哲 联合推出“STAR 达人营销方法论”。本白皮书通过调研、访谈和案头研究，对达人营销进行全面的深度分析， 以实现品牌达人营销服务体验提升为目标，助力品牌长效增长为目的，通过解构达人营销特点和品牌主经营 痛点帮助品牌主优化达人营销资源准备与资源调控能力、提升达人营销内容质量和内容效果。同时，本白皮 书将帮助品牌主沿着降本增效的思路，进行达人营销策略设定、达人筛选组合、内容创意设计和整合提效投 放，最终实现品牌用户资产和内容资产的沉淀与增值。 “STAR 达人营销方法论”将达人营销解耦成为四个标准模块：Strategy （营销策略），Talents （达人选组）， Assets （内容创意），Raise （整合提效）。每个模块都是达人营销中不可或缺的重要环节，也是品牌在达 人营销过程中挑战较为集中的环节。我们在每个环节中分别深入浅出地介绍了从初阶到高阶的不同玩法，品 牌可以依据自身情况进行决策，进而取得达人营销的成功。 Strategy 要在品牌增长中做“增量”，提升 Assets 相信达人又不只依赖达人，内容创 策略为纲 品牌关系资产从量变到质变 内容为实 新需要品牌投入和共创 Talents 以结果为导向筛选达人，以“降本 Raise 优质达人内容“一鱼多吃”，高频 达人为本 增效”为目标实现达人矩阵化 推广为效 多次按需触达方能“深入人心” 此外，为了让品牌主更加形象地理解三种典型的业务情境下对达人营销的不同应用