《公司战略与风险管理》期末练习1：案例分析(1).pdf

精品 《公司战略与风险管理》期末练习1：案例分析 [说明]期末练习筛选自历年CPA考题，资料来自网上，可能不准确，若同学们在使用时 发现错漏之处，提倡在班上Q群指正，以帮助大家正确使用习题。 案例2014A 资料（一）： C 国蓝先生在 D国攻读物理学硕士学位期间，兼职于 D国一家光伏产业的公司， 从事光伏组件的销售业务。蓝先生熟悉太阳能电极板零部件产品的销售渠道及客户群 体，积累了丰富的销售经验及客户资源，善于搜集客户需求信息，并能够根据客户需求 对产品提出改进的建议。 2008 年蓝先生回国创业，与几位具有丰富行业经验的有识之士按不同比例出资成 立了蓝天公司。蓝天公司认为，石油、煤炭等传统能源都是不可再生能源，而且会产生 污染。太阳能是传统能源重要的替代品，光伏产业作为对太阳能的开发利用，已经被社 会接受并获得推崇，国内外市场需求不断攀升，市场潜力巨大。各国政府鼓励光伏产业 发展的政策相继出台。光伏产业生产技术已被市场认可，企业生产成本与产品价格不断 降低。蓝天公司因此选择生产太阳能光伏电池板，产品主要出口欧洲市场，供光伏设备 装机时使用。蓝天公司的产品在欧洲市场的交易以美元结算，以预防欧元币值的大幅度 变动。 蓝天公司的光伏电池板是基于以往积累的客户需求做出的改良产品，研发成本较 低，相对市场上的一般产品具有一定的优势。蓝天公司根据市场变化，不断对产品进行 再创新，比同行业的竞争者获得了更高的利润和更多的客户。 在C国，由于几年来国际市场对光伏产品需求的快速增长和光伏产品的丰厚利润， welcome 精品 吸引了大量产业资本蜂拥而入。一些低端制造企业，也从2009年起投资或组建光伏项 目，光伏电池板生产企业很多。蓝天公司基于自身的技术与外销渠道优势，与国内多家 光伏电池板生产商达成协议，采用代工模式（OEM），由生产商按照蓝天公司的订单要 求，为其提供符合标准的产品。 蓝天公司的主要客户是欧洲太阳能发电企业。欧洲国家的太阳能发电产业发展迅 速，对光伏电池板需求很大，且不断增长，为公司提供了广阔的发展空间。 基于自身优势及市场状况，蓝天公司将收付款模式设定为，在收到客户全部货款后 发货，并且在收到合格产品后，支付生产商剩余货款。由此，蓝天公司可以很好地控制 资金周转，也有效防范了一些销售舞弊行为。同时，不必在生产阶段投入资金，仅赚取 产品购销差价，以最小的资金投入获得最大的资金收益。 蓝天公司的光伏电池板业务经营很成功，至2010年已实现净利润1900万元。 资料（二）： 2010 年底，蓝天公司召开股东会，研究公司下一步发展方向。蓝先生认为，对于 太阳能光伏电池板制造商而言，进军电池板销售业务领域障碍不大。根据他了解的信息， 受利润吸引已经有更多的企业投入到这一行业中，其中不乏一批大型太阳能光伏电池板 生产企业，这些企业产销一体的优势对蓝天公司业务形成威胁，且对市场的供需状况带 来重大影响，2011 年以后的市场不一定乐观。因此蓝先生认为，公司应该基于自身的 研发实力，开发新的太阳能光伏产品，以有效规避光伏电池板行业由卖方市场转向买方 市场的市场风险，同时，可以充分发挥公司自身的优势，将企业做强做大。 根据市场环境的变化，蓝天公司开始研发和生产光伏电池接线盒。接线盒在光伏电 池组件中起着非常重要的作用。蓝天公司凭借自身研发实力很快研制出新型光伏电池接 线盒，并开始投放市场。这使得蓝天公司的客户从原来的光伏发电企业，扩展到光伏电 池板的生产企业，使公司原来的供应商变成了公司的客户。 welcome 精品 蓝天公司研发的新型光伏电池接线盒供不应求，急需扩大生产规模。传统精密制造 企业中山公司提出与其合作的意愿。中山公司正在寻求新的发展机遇，而与蓝天公司合 作生产新型太阳能光伏电池接线盒，正是中山公司向新兴产业转型的契机。于是蓝天公 司与中山公司以合资企业的形式达成上马新型太阳能光伏电池接线盒生产线的协议，目 标是3年内实现1.5亿元的销售收入