增员的思考分析和总结.pdfVIP

区域行销 交流探讨 增员的思考 ◎ 长春 增员是为了增“圆”，主管人员 为追求高成就者所共同努力的目标。 要想圆融地征求到满意的保险行销人 3.活泼开朗的个性使他们在团体 员，实有必要 对追求高成就者做一 中，始终扮演着带领者的角色，而广 番了解，方不致乱了方寸而不自知。 大的人际关系 网更让他们明了到因 增员是为了增“圆”，以求圆融 人、因时、因地，应该如何对事情做 地征求到满意的保险行销人员，所 周详处理的重要性。 以，不管保险公 司是透过缘故增 4.力求改变、避免一成不变的积 员、抑或是报纸增员，主管人员选才 习亦是他们的特色之一，而在寻求改 的充分条件，不外是以征求到 高业 变的过程中， 即使是意味着未来危 绩表现及具有带动影响的人物为首要 机重重，追求高成就者亦乐意去接受 之务，但是在上千万人才济济的人力 新的转变及突破的机会。 资源 市场，想要求得一、二位适才 5.对于一切以工作为首的他们来 适用者仍属不易，更遑论是追求高成 说，除了工作之外还是工作，所以， 就感的人了。所幸，这类以高成就感 休闲娱乐的时 间几乎完全被工作所 为荣的人物，大多有其潜在共通性的 占据，在他们的观念里“工作即游 特点可以让主管人员去揣 摩与探 戏、游戏即工作”这两者是毫不冲突 寻，因此伯乐主管仍不致失去寻得千 的。 里马部属的良机。 一个人是否具备一颗“企图心” 追求高成就者的五项特性 往往关系着未来发展的成败，而对于 1.由于强调个人在工作中的自我 自我要求极高 的人，在实现自我的 实现，因此他们除了以良好的工作成 同时，往往也会无形地影响了其他的 果要求自己外， 也不断经由于其他 人。聪明的主管人员在面 对内部增 同事或同行的竞赛，来寻求更进一步 员此重要决策当头，是不是也该好好 的成长及突破。 想想增员的目标与方向，如此才不致 2.在寻找工作上的自我实现之 在一场为增“圆”而征人的争夺战 外，实质的所得收益、他人的肯定认 中，而乱了方寸。 同以及对社会尽一份微薄心力等，均 总公司寿险区域拓展部主办 2003 年7 月31 日发布