凡客诚品困境与突围剖析.pdfVIP

凡客诚品（ VANCL），曾经以其独特的运营模式横空出世， 掀起了服装业垂直电商的 “腥 风血雨”。而今， 那个轰动一时的凡客却似乎渐渐消失于人们的视线里 ,, 请查阅相关资料， 解析凡客诚品目前的困境以及造成这种困境的原因，并分析凡客未来可选择的突围之路。 （注：字数不少于 3000；可参阅网络资料，但必须体现出独立思考后的观点。 ） 前言 对于凡客诚品（ VANCL）的记忆源于王珞丹、韩寒、李宇春时代的凡客体， “爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车；也爱 59 元的帆布鞋，我 不是什么骑手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是 凡客 ,, ” “我爱”已经成为年轻人的口头禅 , “凡客体”遍布大街小巷。打开凡 客的页面， 玲琅满目的产品陈列， 大量的产品选择让人目不暇接。 由于凡客以年 轻、时尚、低价等为定位，并且短袖、衬衫等的价格都低于市场其他品牌，凡客 在早期迅速吸引一大批草根群体。 然而，凡客诚品从 2011 年起便风波不断，高库存压力、高管相继离职、 IPO 延后、销售目标未达成等等。 2012 年，凡客没有甩开高库存的包袱，库存规模 甚至一度达到了 14.45 亿元。为了缓解库存压力， 凡客开始大幅度缩减产品范围， 只专注于现有的七大类产品。进入 2013 年，原本以经营自有品牌为主的凡客大 量引入第三方平台资源，并且与 V+进行打通。然而，凡客依旧没有甩开高库存 的包袱，甚至变得一发不可收拾。 八月份， 凡客办公地点从北京二环的广渠门搬 到了三环的大兴，九月初开始，凡客开始“内控” ，副总裁开始，到普通员工都 在削减。 10 月 18 日原本是凡客成立六周年的日子，却被传有债主上门追债，此 后，凡客陷入众多负面新闻的包围之中， 拖欠货款， 新融资不到位等等。 砸广告、 高库存、品类大跃进 ,, 它是凡客， 它挣扎在亏损之中， 甚至被供应商追债上门。 它从北京城二环搬出了五环， 员工总数从高峰时的 11000 人，削减到现在的 3000 人。 对老用户来说，凡客“变味儿”了！免运费门槛大幅提高，网站也变得面目 全非，其自有品牌与外来第三方品牌混在一起， 大街上和写字楼里， 捧着凡客包 装盒的送货员也少了。常在凡客购物的 3000 万网民也忍不住纳闷：凡客到底发 生了什么？我爱的凡客还会再回来吗？凡客到底要到哪里去？ 1 一 . 凡客诚品（ VANCL）目前面临的困境： 1. 高库存压力 2011 年 9 月 30 日，凡客库存达到 14.45 亿元，几乎是其 2011 年销售额的 一半。而“这 14.45 亿还是成本价，按销售价要乘以 2，其实相当于 30 亿。”库 存的销售价相当于全年销售额， 这是相当惊人的。 在中国， 几乎所有的服装企业 都在受到库存的困扰， 但对于凡客这样强调快周转的电商厂家来说， 背负如此庞 大的库存，不啻于是一场慢性自杀。 2. 元老上市前离职 凡客诚品频繁曝出裁员消息， 前总裁助理许晓辉、 前副总裁张小军等高层相 继离职。雪上加霜的是，曾负责凡客公关及 V+等业务、属于凡客元老级别人物、 风靡全国的“凡客体”策