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各平台直播带货玩法分析
主流平台布局直播电商的差异化玩法
三大主流直播电商平台
电商平台 短视频/ 内容平台 社交平台
目的:电商获客成本居高不下,用 目的:通过直播来做电商加码 目的:流量聚合,转化为商业价值
直播的形式给电商做赋能 优势:达人资源丰富、流量大、策 优势:社交优势、广覆盖、能够调
优势:丰富的货品和商家资源 划能力强 动私域流量
代表:淘宝、京东、苏宁、拼多多 代表:抖音、快手、B站、小红书 代表:腾讯看点直播、微博
淘宝直播:赛道领跑者,在规模、主播、场景等全方位实现跨越式发展
2020年618期间淘宝主播TOP榜
用户基数大、粘性高
01 截至2019年末,消费者每天可观看的直播内容时 单位:亿人 单位:场次
8 60
长超35万小时,可购买的产品数量60万种
7 主播马太效应突出 50
6
带货规模跨越式发展 40
5
02 2019年全年引导成交额超2500亿元,连续
三年增速超150%,2019年177位主播年度 4 30
GMV破亿 3
20
2
直播主体更多元、场景更丰富 10
1
03 618期间,聚集300位明星、 600位总裁、1
万+线下门店、5万+柜哥、柜姐进行直播。 0 0
直播场景也由直播间扩展至工厂、田间、档
口、商场、街头、市场等
观看人数(亿) 粉丝数(亿) 点赞数(亿) 场次
数据来源:直播眼;数
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