电商行业:小红书,广告与电商双轮驱动,向成熟内容电商平台演进.pdfVIP

电商行业:小红书,广告与电商双轮驱动,向成熟内容电商平台演进.pdf

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证券研究报告 ·海外行业深度研究 小红书:广告与电商双轮驱动, 海外研究 向成熟内容电商平台演进 电商内容化核心是对流量的争夺,内容平台电商化本质是对 维持 强于大市 流量的变现。电商行业经历十几年发展,近年来头部平台用户增 长放缓,获客成本攀升,同时面临用户留存和成交转化的压力, 孙晓磊 在此背景下头部平台在进行外部内容流量采购的同时,大力发展 sunxiaolei@ 自身内容体系,如直播、社区等,引导用户从传统的有哪些信誉好的足球投注网站式消费 SAC 执证编号:S1440519080005 向种草拔草式推荐消费演进,既是对流量的争夺,也能提高成交 SFC 中央编号:BOS358 转化。另一方面,内容平台电商化具有一定先天优势,并且商业 化符合平台和创作者的共同利益,目前抖快已初步突围,小红书、 于伯韬 B 站仍处在早期阶段,电商化前期比拼的核心能力是充足的流量 yubotao@ 和高效的转化方式。 小红书:头部UGC 平台,始于电商,回归电商。小红书目前 SAC 执证编号:S1440520110001 是全球最大的UGC 社区之一,流量变现的主要方式为广告和电商。 小红书成立早期的商业化尝试是自营跨境电商,后因跨境电商政 发布日期: 2021 年12 月19 日 策收紧开始开放3P 卖家,进行战略调整强化平台内容属性。2019 年以来,小红书通过多次战略调整,升级品牌号、企业号、专业 市场

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