恒兴薪酬提成制度.docxVIP

恒兴 HACCP 恒兴 HACCP 计划书 6 6 页脚内容 驻马店恒兴钢结构有限公司薪酬与提成管理制度 （草案） 一、目的 为规范公司薪酬管理工作，建立科学、合理的薪酬体系，充分发挥薪酬的激励作用，依据国家法律法规并结合公司实际情况，特制定本制度。 二、薪酬构成 薪酬主要包括四部分工资：基本工资、岗位工资、绩效奖金、职级工资、福利津贴（详见薪资架构图） 1、基本工资：指月度基础工资，除部分纯业务、计件人员及特殊人员外， 基本工资定位 2000 元，作为签订劳动合同、有薪假工资的金额。 2、岗位工资：根据各岗位不同，职级不同，每月固定发放的工资。 3、绩效奖金：绩效奖金分为两部分：（1）一部分是行政人员根据岗位和职务不同预先设定的工资限额（原则上按基本工资的 20%为基数），根据月、季、年度绩效考核结果确定发放金额和方式。（2）另一部分是销售提成，除特殊岗位外，全员参与提成，根据不同岗位人员的提成系数确定提成比例。 4、职级工资：分为10 档，根据岗位职务不同逐级递加。将工龄、学历、职称、绩效考核结果、奖惩、出勤等折算成积分，积分达到相应档位分值区间，则取得相应职级工资。 5、福利津贴：根据实际情况另行规定。 三、绩效考核办法 1、行政人员采取绩效考核表进行考核，考核表根据岗位职责说明书相关内容制定考核项目和标准。 2、考核周期 参与月度考核的岗位：会计、出纳、仓管、司机、文员、厨师、门卫、质检员、车间天工。 季度考核的岗位：主管级管理岗位、车间主任/副主任、人事经理、办公室主任、设计师、采购。 3、行政人员考核方式：绩效考核表施行百分制，原则上由直接上级进行打分，按照得分乘以设定的绩效工资总额，绩效工资每季度发放一次。 四、提成办法 1、销售提成包括产品销售和工程销售两部分。 2、产品销售各岗位提成系数：业务员 0.8、设计师 0.1（如没有划给业务员）、接待员 0.02（如没有划给业务员）、车间主任、采购、仓管、人事经理、会计、出纳、文员、司机. 备注：如公司接单则业务员提成归公司。3、工程销售各岗位提成系数： (1)工程外包：业务员 0.8、设计师 0.1（如没有划给业务员）、接待员 0.02 （如没有划给业务员）、车间主任、采购、仓管、人事经理、会计、出纳、文员、司机. （2）工程公司安装：业务员（0.？）0.？、工程人员（）、设计师（0.？） （如没有划给业务员）、接待员（0.？）（如没有划给业务员）、车间主任（0.？）、采购（0.？）、仓管（0.？）、人事经理（0.？）、会计（0.？）、出纳（0.？）、文员（0.？）、司机（0.？）. 备注：如公司接单则业务员提成归公司。除业务员外根据各人员再工程中的实际参与程度及作用再做调整。 基础提成增值提成 基础提成 增值提成 提成结 算 基 本 进 阶 激励计划 任 任 务 务 双层罐 按报价单最低单价销售 超出最低单 次月 25 每月 每月 销售给同行的、按最低单价销售 的，每台罐提成 1.5% 价销售的，追 加超出额的 日结算 上月提 销量 不低 销量 不低 的均不计入本计划）： 30%提成 成，客户未付全款的不予结算 提成。 于台 8 于台 每月销售量达到 10 台的，额外奖 8 励销售总额的 0.5% 每月销售量达到 20 台的，额外奖励销售总额的 1% 每月销售量达到 30 台的，额外奖励销售总额的 3% 测漏 测漏仪按报价单最低单 测漏仪、液 仪、液 价销售的，每台提成 50 位仪超出最 位仪、 元，液位仪按报价单最低 低单价销售 防漂带 单价销售的，每台提成 的，追加超出 100 元。防漂带按报价单 额 的 30% 提 最低单价销售的，每米提 成，安装费不 成 0.2 元， 提成。防漂带 超出最低单 价销售的，追 加超出额的 30%提成。 网架罩 棚 按最低价销售的，提成总 额的 4%； 超出最低售 价的，追加超 基本 任务 进阶 任务 没有激励计划。 出额的 30%提 为 为 成。 400 900 平方 平方 双层管道工程 全单层管道按总合同额 的 3%为提成，局部或全部 基本任务 进阶任务 没有激励计划。 类 双层管道按总合同额的 为 12 为 25 6%为提成。 万元 万 管道销 售类仅 按最低单价 60 元/米销售 的，管道每米提成0.5 元， 超出最低单 价销售的，追 限 75/63 配件类按 3%提成。 加超出额的 型号 20%提成， 单层管 按双层罐的提成规定执 按双层罐的 基本 进阶 行 提成规定执 任务 任务 行 为 10 为 20 万 万。 钢构件 按最低价销售的，每吨提 成 40 元 超出最低售 价的，追加超 基本 任务 进阶 没有激励计划 任务 出额的 30%提 为 60 为 成 吨 140 吨 钢结构工程 利润率≥20%的按总合同额