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家具公司实习周记 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 《销售毕业实习日志 》 实习第一个星期 ，实际算是适应期 。主要了解一些公司的背景 、产品 、发展方向和前景等 。 另外 ，尝试更同事多沟通 ，多听 , 从交谈中也能够学到不少东西 。同事们都很热心 ，很照顾我 ， 经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手 , 令我非常感动 。几天之后开始在同事的帮带下 , 做一些业务相关的工作 ，主要是在一旁协助处理一下简单的事情 。 也就是打根基 。可别小看了 这些活 ，虽说简单 , 但都是疏忽不得的 , 每件事情都至关重要 ，因为它们都是互连的 。为了保证 最后能够顺利 ，前面的每一步基础都要打好 。为了能够真正的使用知识 , 我很严格的要求自己去 做好每一件事情 , 即使再简单的事情我都会认真考虑几遍 , 因此 , 虽然做得不算快 , 但能够保证 让同事们满意 。 同事通常也不催促 , 都把任务安排好 ，然后便交给我自己去处理 , 同时还不时提 供一些帮助 。等慢慢熟悉起来 , 做起事情也越来越顺手了 。 第一个礼拜的实习 ，我可以简单的总结为几个字 , 那就是 : 多看 , 多问 ，多观察 , 多思考 ! 多 动手一方面要发扬自主思考问题的能力 , 在碰到问题的事情 , 自觉努力去独立解决 , 这样对问题 便能够有一个更深刻的了解 ，当解决的时候也会获益良多 。 另一方面 ，要发扬团队精神 。公司是一个整体 ，公司产品是团队的结晶 , 每个人都需要跟 其他人更好的沟通和交流 , 互相帮助 ，合力完成共同的目标 ，团结众人的智慧才能够发挥最大的 效能 。 周记 （2) 实习第二周开始 , 已经逐渐进入状态 。开始独立接触一些业务 , 老板也知道我是一个很新的新手 ，所以刚开始让我做的 , 主要是通过电话跟客户沟通 。现 在开始便需要跟客户交谈 ，要能够很好的领会客户的意图 , 同时准确的向客户传达公司 ，以及公 司产品相关的信息 。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉 。于是每 天我都会非常早起来 , 准备一些资料在身边已被随时查阅 , 当然如果这次信息能够放在脑子里 那就更好了 ，于是我一有空就多看几遍 , 慢慢的熟记在胸 。工作进行的还是比较顺利的 ，通常每 天都要接受好多个语音交流 ，语音通常都较短 , 只需要简单的作一些相关的介绍即可 ，当然也有 些客户或合作伙伴需要更详细的信息 ，于是我需要对全局都做一番描述 , 力图让对方更深的了解 我们的产品 ，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的 。价格也是有非常大的竞争力 。 虽然自认为口才并不好 , 但我能够把事情描述的比较清晰 , 如此也令客户或合作伙伴满意 。而每 次让客户满意的挂电话的时候 ， 自己心里都会觉得很踏实 , 虽然已经讲的口干舌燥了