催化业务程序.pptxVIP

机密;营销运营模式是制定营销运营体系的根底，某某催化新的营销运营模式具有四大特点;;;营销规划流程;各部门在营销规划流程中的角色;营销规划流程;;评价公司的外部环境主要考虑因素;外部环境可以进一步按宏观环境的主要方面展开(1);外部环境也可以按竞争环境进一步展开(2);对内部资源的分析，可以采取分析表的形式填列判断;在内部评估的根底上对催化行业的关键成功要素打分，确定公司对这些要素的拥有程度;环境和资源分析结果是市场及竞争分析报告，以此指导市场方案和营销策略;②—客户规划的目标是通过吸引力和进入难度两维，确定某某催化的关键客户;;;针对某个客户，某某的竞争力强弱排序的方法及例如;按进入难度对客户进行分类的方法及例如;;;年度销售量确实定，应由上而下，由下而上反复调整来确定;根据某某客户分布状况，按地域制定各片区年度销售方案;第二阶段;营销规划流程的成果;客户管理流程的预期效果及要点;客户管理流程;各部门在客户管理流程中的角色;客户管理流程(1/4);流程;流程;客户管理流程(4/4);;;;关键客户方案_时机和困难分析;关键客户方案_目标、策略、资源及具体行动方案;关键客户方案_长远问题;关键客户方案_高层综述;② --制定拜访方案〔1/2〕;② --制定拜访方案〔2/2〕;③--填写拜访日志;签约/批量供货;各部门在客户开发流程中的角色;流程;流程;流程;客户开发流程(4/5);客户开发流程(5/5);技术支持流程的预期效果及要点;技术支持流程;各部门在技术支持流程中的角色;技术支持流程(1/3);流程;流程;定价管理流程的预期效果及要点;;定价管理流程;各部门定价管理流程中的角色;定价管理流程;定价管理流程;;;目前公司的毛利率水平根本是一个底线，否那么某某的获利能力将会继续降低，盈亏平衡点高，潜在财务风险大;;考虑到销售经理和营销总监的降价权限，对外报价的基准价应为分别加上10%;③—定价流程的关键是，合理确定客户需求的产品，升数及单位升数的贵金属的含量，由此确定首次报价;;新定价方法的报价水平与目前实际情况根本一致，但定价策略、程序更为明确;营销预算管理流程的预期效果及要点;以财务预算为依据，加强事前控制是营销预???管理的重点;营销预算管理流程;各部门在营销预算管理流程中的角色;营销预算管理流程;营销预算管理流程;;;营销费用预算的构成;根据当年销售方案和考核鼓励方法，确定当年工资奖金费用;;制定各片区营销费用预算是公司营销预算的分解，主要考虑的是片区的可控费用局部;;品牌管理流程的预期效果及要点;;品牌管理流程;各部门在品牌管理流程中的角色;品牌管理程序;①－品牌推广方案;信息管理流程的预期效果及要点;明确流程中的信息流转和协调 明确信息流转中的负责人、内容、时间及上交人 增强信息分析功能，支持各流程的顺利运行和决策;信息管理流程;各部门在信息管理流程中的角色;信息管理程序;①－信息需求规划;② －各开发阶段必需收集的信息;—完—;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。六月-21六月-21Thursday, June 17, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。07:53:3707:53:3707:536/17/2021 7:53:37 AM 11、人总是珍惜为得到。六月-2107:53:3707:53Jun-2117-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。07:53:3707:53:3707:53Thursday, June 17, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。六月-21六月-2107:53:3807:53:38June 17, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。17 六月 20217:53:38 上午07:53:38六月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 217:53 上午六月-2107:53June 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/17 7:53:3807:53:3817 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:53:38 上午7:53 上午07:53:38六月-21