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供应链工作报告范文 1. 供应商业务工作总结怎样写 业务员年终总结范文 我自2009年2月2日入职公司，履行业务员的职责和义务，在您的正确领导下乐观开展各项业务工作，至今已有一年。  通过一年来的努力，我共完成销售量8846吨，实现平均吨钢利润60元/吨，月平均销售量885吨，利润总额53xxxx60元。除东莞裕丰货款尚有130万元未能收回之外，其他货款均已平安回笼。  根椐一年来的工作实践、阅历和教训，秉承实事求是的准绳，我对个人工作作如下总结： 一、两个感激 首先要感激的是您对我个人的信任，在工作上赐予我最大的支持。在选购、销售、回款过程中，您赐予我独自操作的最宽松的环境。  使我以前的工作阅历和销售方式得以很好的应用，这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。 其次是感激您把我当成您的伴侣，以及在工作和生活上对我的关怀照看。  在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的沟通，订正我的思路，使我的业务工作能顺当的进行下去。当我们对某件事情的处理上执不同看法时，您很少以领导者的身份将事情压下，而是通过讲一些道理让我明白，我的打算并不正确，从而使我放弃固执的想法，削减了我很多的工作失误。  相反的是，我曾对您心存的诸多误会，如今令我感到万分羞。 业务员年终总结范文 我自2009年2月2日入职公司，履行业务员的职责和义务，在您的正确领导下乐观开展各项业务工作，至今已有一年。  通过一年来的努力，我共完成销售量8846吨，实现平均吨钢利润60元/吨，月平均销售量885吨，利润总额53xxxx60元。除东莞裕丰货款尚有130万元未能收回之外，其他货款均已平安回笼。  根椐一年来的工作实践、阅历和教训，秉承实事求是的准绳，我对个人工作作如下总结： 一、两个感激 首先要感激的是您对我个人的信任，在工作上赐予我最大的支持。在选购、销售、回款过程中，您赐予我独自操作的最宽松的环境。  使我以前的工作阅历和销售方式得以很好的应用，这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。 其次是感激您把我当成您的伴侣，以及在工作和生活上对我的关怀照看。  在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的沟通，订正我的思路，使我的业务工作能顺当的进行下去。当我们对某件事情的处理上执不同看法时，您很少以领导者的身份将事情压下，而是通过讲一些道理让我明白，我的打算并不正确，从而使我放弃固执的想法，削减了我很多的工作失误。  相反的是，我曾对您心存的诸多误会，如今令我感到万分惭愧。 二、几点不足 首先是为人的不足。  1、最应当反省的是我急躁的脾气和固执的性格。这让我在工作中常常冲动、发火，对同事说些不敬重的话和做出一些不敬重之事。  与一些同事之间产生许多冲突和磨擦，给本身的工作带来很多麻烦。学会敬重、宽容别人才能得到别人的敬重和宽容。  如今我明白了一个道理，脾气是可以掌握的，而性格是可以转变的。在今后的工作和生活中不断提升本身的修养，冷静平和的对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不欲勿施于人。  2、心态极不稳定。在工作比较顺当、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态消失较大程度的失衡。  在xxxx年7、8、9月，由于市场的因素和某些客户的预谋，而让我在工作上临时取得的一点点业绩，令我自鸣得意。自以为是的认为，本人做得如何如何优良，产生特别的优越感。  到10月份客户开头拖款，而且问题越来越严峻时，我的心态同样消失较大程度的失衡。当时满心里想的全是事情的严峻性和后果的不确定性。  令我思维混乱，不能正常工作和休息，整个人显得非常颓废。患得患失的心态从高到低，令我的承受力量几乎达到极限。  不能平心静气的对待问题这是我为人心态的不足。放下得失，平淡的对待事情进展的经过，享受成败的人生经受，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这或许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药。  二是做事的不足。 1、对目前所把握的客户材料及对其以前的了解依靠性太强，对其目前的生产及资金情况调查不够，风险意识不强。  经常是未经现场调查便想对新客户赊销。这样的做法给公司带来极大的资金风险。  对客户了解得不彻底，仅仅是对其规模、产能、生产能否正常作一个基本的了解，并没有通过对客户进行细致的观看，也没有对其信誉度、供应渠道、销售渠道、中小企业融资渠道作进一步的了解。经常是在完成销售以后才考虑客户能否存在资金风险的问题。  这方面，在今后的工作中，应当做的是，没做实地调查绝不赊销，没有足够的了解绝不放量，新客户一律先款后货或者货到马上付款，绝不由于利润较高而放弃正常操作准绳。 2、对包括供应商和终端客