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沙盘模拟个人报告 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： ? 岗位销售助理个人实习分报告 学号 :2 虽然本学期已经上过《 ERP 原理与应用》的课程 , 但是一开始对企业沙盘模 拟还十分陌生 , 通过老师初期的的耐心细致的讲解和沙盘第 0 年的示范 , 加上对 沙盘模拟指导书的认真研读和情景模拟实践，加上小组成员的团结一致精神 , 我 们在本次模拟中不仅没有亏空，还完胜了逆袭，取得了不错的成绩。 沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。 是西方知名商学 院借鉴军事沙盘推演， 开发出的优秀高端培训模式。 沙盘模拟培训是由学员分组 成立软件模拟公司， 围绕培训主题进行模拟经营， 通过实战演练完成培训和学习。 从 2 ０17 年 1 月 3 日到 4 日，为期两天的沙盘模拟实训使我受益匪浅。 虽然 沙盘模拟实训只有短短两天 , 但在这两天里我们要经营一个企业四年。 在此期间 , 我们 F 组成立一个企业 , 我担任小组的营销助理 , 主要任务是协助营销主管进行 市场行情分析和市场预测。 一开始我们 F 组的 CEO与企业的各个部门开会讨论新年度规划会议时决定， 我们将根据一家权威的市场调研机构所制定的 《产品市场销售预测分析》 的产品 趋势作出相应的生产。 《产品市场销售预测分析》显示 ,P1 产品是目前市场上的主流技术 ,P2 作为 对Ｐ 1 的技术改良品， 比较容易获得大众的认可， 而 P3 和Ｐ4 是 P 系列产品里的 高端技术产品。 从图中可以看出 P１的需求量是逐年递减的； P2 的需求量在销售 的第 4 年达到销售的顶峰 , 之后逐年降低； P3 和 P4 的增长趋势逐年增长，第 6 年到达最高。 年 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6 年 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6 年 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 6 6 6 同时, 该报告预测，本地市场将会持续发展，客户对低端产品的需求可能要 下滑。伴随着需求的减少 , 低端产品的价格很有可能会逐步走低。后几年，随着 高端产品的成熟，市场对 P3、P4产品的需求将会逐渐增大。同时随着时间的推 移 , 客户的质量意识将不断提高 , 后几年可能会对厂商是否通过了Ｉ SO9０0 ０认 证和 I ＳＯ14000 认证有更多的要求。 综合以上三个图表还可以得出结论：三个市场的需求量起点大体是一致的， 发展趋势也基本一致，这给我们的销售和广告投入方案的选择降低了不少难度。 因此我们销售部成员向小组 CＥＯ提出 F组在未来的四年中必须开拓出多个 市场 , 以保证 P 系列产品销售价格和销量的稳定性。与此同时，我们在生产产品 Ｐ１的同时一定要研发其他的具有竞争力的新的 P 系列产品，必要的时候还要考 虑有 ISO ９000