公司销售计划汇编五篇.docxVIP

PAGE PAGE 1 【推举】公司销售方案汇编五篇 【推举】公司销售方案汇编五篇  　　时间在消逝，从不停留，我们的工作同时也在不断更新迭代中，是时候写一份具体的方案了。信任很多人会觉得方案很难写？下面是我为大家收集的公司销售方案5篇，欢迎阅读与保藏。  公司销售方案 篇1 　　房地产行业始终是带动国家经济进展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的进展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业消灭了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的方法，但是都是治标不治本，所以我们否定要相处一个号的方法跟方案来。  　　一个好的房地产营销方案必需有一个好的方案书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销方案更留意产品与市场的关系，是指导跟协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订跟执行正确的市场营销的工作方案。  　　1、房地产营销方案的内容  　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案格外重要。一般来说，市场营销方案包括：  　　1、方案概要：对拟议的方案赐予扼要的综述，以便管理部分快速扫瞄。  　　2、市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道跟宏观环境等方面的背景资料。  　　3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及方案必需涉及的产品所面临的问题。  　　4、目标：确定方案在销售量、市场占有率跟盈利等领域所完成的目标。  　　5、市场营销策略：供应用于完成方案目标的主要市场营销方法。  　　6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?  　　7、估计盈亏报表：综述方案估计的开支本文来源：  　　8、把握：叙述方案将如何监控。  　　一、方案概要  　　方案书一开头便应对本方案的主要目标跟建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快把握方案的核心内容，内容名目应附在方案概要之后。  　　二、市场营销现状  　　方案的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销跟宏观环境有关的背景资料。  　　1、市场情势  　　应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念跟购买行为的趋势。  　　2、产品情势  　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额跟纯利润的资料。  　　3、竞争情势  　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图跟行为的其他特征等方面加以阐述。  　　4、宏观环境情势  　　应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。  　　三、机会与问题分析  　　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势跟整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。  　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把机会跟挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。  　　只要依据上面的销售方案来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，由于我们是依据我们最实际的状况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。信任我们的国家经济否定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场否定会恢复富强! 公司销售方案 篇2 　　XX年全年方案销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。  　　一、目前医药市场分析：  　　目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但由于零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，由于为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进行必要的市场拓展.  　　经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信任，主要缘由是公司管理表面简洁，实际简单，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，可怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不情愿进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，由于低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所转