公司销售计划模板7篇.docxVIP

PAGE PAGE 1 公司销售方案模板7篇 公司销售方案模板7篇  　　光阴的快速，一刺眼就过去了，我们又将接触新的学问，学习新的技能，积累新的阅历，让我们对今后的工作做个方案吧。信任大家又在为写方案犯愁了吧？下面是我整理的公司销售方案7篇，欢迎阅读与保藏。  公司销售方案 篇1 　　一、一周到十天的时间，对公司的煮咖啡壶和炊具进行生疏，包括产品的材质、工艺、价位、包装、款式、使用说明等。  　　二、了解行业现状，竞争对手，目前国内市场上销售的主要品牌、行销方式、渠道、价位及品牌知名度和美誉度如何。  　　三、清理公司前期生产现已经停产的库存产品，假如汁机、大蒜夹等，列出能销售的成品，查找合适的客户进行折价处理，以降低库存、盘活资金。  　　四、年前预备好适合国内销售的内外包装、说明书、产品图册等。  　　五、年前预备好条形码（现已经申请成功）、质检证书（需尽快到相关的有质检权力的部门报批，质检证书必不行少）、相关的国家对食品器械平安使用标准的一些规定、认证等，有证书的请尽可能全面的供应应内销部。目前没有的但又是必需有的各种认证，期望公司尽快申报，如QS、QC、ISO等。  　　六、对公司的产品进行分别组合，不适合国内销售的和客人单独开模的不允许我们销售的产品要分别开，做价格表时不再进行条码、价格等内销的方案。  　　七、12月15-18号，出差一次，对全国各主要城市，特殊是有大型零售终端商场集中的城市和有大型批发市场的城市进行同类产品和明年炊具生产、销售及市场定位等一系列问题进行市场调研，年前做出方案，春节后开头逐步启动内销市场。  　　八、出差前预备好名片，名片的名头的确认。  　　九、内销部年前需聘请1-2名销售内勤，聘请后要一个月时间生疏产品和培训等，争取年后可以正常工作。  　　十、开拓市场的同时，查找、选择合适的内销人才，最好是行业内的熟手，为明年的内销市场开拓做好预备；调研的同时，查找合适的客户，处理库存品和逐步推广公司正常品。  　　十一、市场调研后，会和公司相关部门领导一起争辩明年产品组合方案和市场开拓方案，并对公司现有产品进行初步认定，编制条形码、确认价格体系、包装等，开头国内销售！  　　注：某某公司内销部近期工作方案，有不足之处，请各位领导和同仁指正，多谢！ 公司销售方案 篇2 　　依据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案：  　　一、 市场分析  　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度估计可达到2500万-3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.  　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的猛烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但XX市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。  　　二、 工作规划  　　1、依据以上状况在20xx年度方案主抓六项工作: 销售业绩  　　依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场具体状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销