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PAGE PAGE 1 公司销售方案模板汇编六篇 公司销售方案模板汇编六篇  　　时间的脚步是无声的，它在不经意间消逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，该为接下来的学习制定一个方案了。那么你真正懂得怎么制定方案吗？以下是我收集整理的公司销售方案6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。  公司销售方案 篇1 　　基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺当完成公司所规定的指标和达到个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟，特对X月份工作制定以下方案。  　　本方案包括宗旨、目标、工作开展方案和方案评估总结等四部分。  　　一、宗旨  　　本方案是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目标。  　　二、目标  　　1、全面、较深化地把握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。  　　2、依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，录入客户资料XX家。  　　3、锁定有意向客户XX家。  　　4、力争完成销售指标。  　　三、工作开展方案  　　众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展方案也是围绕“售前服务”来进行。  　　1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对“家家网”的功能、操作和特点把握的基础上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。  　　2、对录入完的客户尽可能多地供应免费的服务（比如依据其需要给它发各种商务信息、技术指导等），目的让客户了解“家家网”，在此基础上，与客户进行互动沟通。  　　3、在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这些将客户分类。  　　4、在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感爱好或期望进一步了解的状况下，可以支配面谈。  　　5、在面谈之前要做好各种充分预备，做到“知己知彼”，克服心理障碍。  　　6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、连续战斗。  　　7、在总结和摸索中前进。  　　四、方案评估总结  　　在一个月后，要对该月的工作成果、方案执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做预备。 公司销售方案 篇2 　　一、市场分析。年度销售方案制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，接受的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，通过SWOT分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。  　　比如，通过市场分析，清楚地知道市场现状和将来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，销售营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。  　　二、销售营销思路。销售营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售方案的精神纲领，是销售营销工作的方向和灵魂,也是销售部需要经常灌输 和贯彻的销售营销操作理念。针对这一点，制定具体的销售营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：  　　1、树立全员销售营销观念，真正体现销售营销生活化，生活销售营销化.  　　2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。  　　3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等销售营销组合策略，形成强大的销售营销合力。  　　4、在市场操作层面，体现两高一差,即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。销售营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的销售营销精神，因此，在以往的年度销 售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。  　　三、销售目标。销售目标是一切销售营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售方案的最重要和最核心的部 分。  　　那么，李经理是如何制定销售目标的呢？  　　1、依据上一年度的销售数额，依据否定增长比例，比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。  　　2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量