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PAGE PAGE 1 供应链沙盘总结 1. 沙盘实习供应主管（供应商）心得 一千字左右 供应链就是围绕核心企业， 通过信息流， 物流， 资金流， 从选购原材料开头， 到制成两头产品及最终产品， 最终由销售网络把产品最终送到消费者手中的将供 应商，制造商，分销商，零售商直至最终客户连成一个全体的功能网链。  从供应链的实际运转状况来看， 一个供应链系统至多有一个企业处于核心地 位。它可以是制外型企业，也可以是零售企业。  本次实训中普遍比较强势的为制 外型企业。核心企业是整个供应链的信息流，资金流和物流的调度和协调中心。  其它企业在核心企业的需求信息的驱动下参加供应链的职能分工与合作。 通过资 金流，物流和服务流实现整个供应链的不断增值。  在老师的带领下，我们分好了小组。随后在组内有又需要分成三部分：制造 商、渠道商、终端商。  我和一个女子一起选择了制造商。后来他们告知我们制造 商最难做，这句话还真是给了我们许多压力。  由于是一个团队，有点担忧我们出 错对团队的影响，但后来证明我们的担忧有点多余。 第一年开头后，我们三家企业都是在走一步算一步。  虽然也有方案但都没有 笼统，并且在后来的运转过程中消失了许多的问题。 这次我们和刚开头做 ERP 一样，对规章不是很熟识，摸着石头过河。  第一 年第一季开头研发 P2，后来购买了两条生产线生产 P2，拿着 ERP 的阅历用劲生 产。其次年由于广告费用的投放失误，销量极不乐观，导致了产品的巨大积累， 仓储费用居高不下。  当时为了研发产品，购买生产线，以及一些其他，我们借了 许多款。到年末的时候看着应还贷款，不得不感叹：鸭梨！心中无限忐忑啊！俗 话说： 一条路走到黑。  所以我们仍旧坚决不移的向前走， 信任我们有挽转的机会。 整个其次年我们过得相当艰苦，资金断链还借上了高利贷。  同时还对一条生产线 隔季度停产。好死赖活的我们最终把其次年熬过了。  通过两年的运营，我们渐渐熟络了整个供应链链的规章，所以第三年信念倍 增。我们三家企业都信任第三年我们将会扭转乾坤。  在第三年里我们开头了 P3 生产，不得不说 P3 的成本真高，为此我们曾一度想要放弃 P3 的生产，但后来 经过核算，发觉还是有很大的盈利空间，我们最终打算生产，用两条线。相对说 来，第三年要比其次年好过一点，由于，供应链的权益比 ERP 要人性许多，就算我们其次年那么惨败，最终的权益也能让我们带足够的款，支撑企业的运营。  第三年初，由于其次年度的教训，我们三家企业毅然打算在广告费上多下功夫， 但，我们忽视了其他小组也和我们有一样的想法。所以我们再一次输在了广告线 上。  但略好的是，我们不是最终拿单，假如第三年我们仍旧是最终拿单的话，不 敢想象我们组会不会熬过第三年。经过第三的折腾，步入了第四年，第四年里， 相对前一年资金更充裕，所以我们组是在一种完全放松的形态下运营。  由于我们 要翻身， 所以我们最终能在广告上面大展手脚了， 我们三家企业分别投放了 84M、65M、125M 的广告费，最终，最终成了其次个或第一个拿单的小组。这一年终 端商用全部的门店销售，卖到最大量。  但明显制造商和渠道商还有很大的库存， 这都是由于前两年的广告费失误，导致的库存。 在实训的过程中消失了一些问题，有一些是计算机的问题，有些是我们操作 的问题，现在想来，那些操作上消失的问题，也并不是真的是操作错误，而是因 为我们不了解实际中的工作流程，不了解各个部门的业务操作才 形成的各种错 误，虽然我们拥有了操作的具体步骤和数据材料，一样会遇到这样那样的各种问 题，可见我们真正缺乏的是实际操作的阅历和力量。  经过这样的错误，虽然耽搁 了些许时间，但是也让我们愈加深刻的体会到供应链的流程，并不像我们想像的 那样是简洁的事情。四年走过，有许多感慨。  对于这次供应链管理实训，我作出 以下总结：首先， 不应当全盘把 ERP 的阅历搬过来， 应当学习中国将马克思主义中国化， ERP 的阅历是很好的，但假如一味的套在供应链管理上就可能问题连连。 其次，无论任何事，任何嬉戏或者竞赛，在开头之前都应当熟识规章，做到 心知肚明，晓得这一步也要晓得下一步。  然后，全面分析需求和供应。在企业还不强势的状况下以销定产是个不错的 选择。  实训中我们制造上分析供应，终端商分析需求，有力协作。 第四，一个团队想要取得胜利，最重要的因素之一就是合作，兴奋的是我们 组合作的还是不错，虽然我们的合作没有换来最终的成功，但整个过程中的 协作、沟通让我们感觉到轻松开心。  第五，三家企业应