房地产营销提案课件.pptxVIP

房地产工程提案目录一、市场研判二、工程自视三、产品建议四、推广策略 五、销售策略 六、VI视觉一、市场研判1、政策解读2、楼市解读3、竞品解读宏观政策分解读—— 房产政策 2021年3月5日，十三届全国人大一次会议召开，李克强总理做政府工作报告。政府工作报告中提及到的有关房地产的主要问题，再次强调：“房子是用来住的不是用来炒的〞 维稳、调控 继续实行差异化调控 建立健全长效机制解读：维稳依然是2021年总趋势，于开发商而言并不乐观，全年市场实际走向难以预估。楼市分解读—— 市场行情解读：市场供给：目前在售工程约65个，市场保有量约500万㎡；桥东区下半年投入市场工程预计25个，体量400万㎡，预计近4年去化完成。竞品调研 –工程分布在售项目名称开发商项目地址建筑面积建筑类别体量合计：226.1万㎡项目名称容积率绿化率车位比证件解读：当前工程整体容积率2.2，绿化率35%，车位比1:1以上，证件方面除改造工程，均证件4个证以上。解读：即将入市工程近300亩。筹备项目名称开发商项目地址占地面积建筑面积体量合计：288.93亩项目名称优惠方式惠后单价解读：当前区域工程整体均价洋房：11000元/㎡ 高层8300元/㎡。整体小市供给价格走势开展方向客群特性随着政策的持续调控，购房理性回归，但随城镇化进程加快刚需性住房需求仍然存在。目前在售工程共计约65个，工程周边在售及即将上市工程预计库存约250万㎡，整体供给量较大。当前区域整体价格比市区低，但随着知名开发商进驻，品质攀升，高层整体价格稳中有升，在8300元/平左右。邢台整体向东北部开展，因此近一年来，北部地块竞争剧烈，楼盘数量逐步增加。楼盘位置集中。二、工程自视1、工程概况2、价值解读工程概况：土地指标 位置使用性质面积规划指标建筑面积外在价值：城市中心，臻善配套生态区区位 ——未来价值可见位于城市主城区北侧，瞰景中心。地段 ——邢州大道城市中轴城市主干道邢州大道，环城不堵车。环境 —— 高端低密度华宅聚集区城市低密度住宅聚集区，周边环境优秀配套 —— 一路繁华，环伺4重核心交通/教育/休闲/商业多重城市绝佳配套人文 —— 名校环绕，书香盈门邢台二中、唯一二本大学——邢台学院兴达路邢州大道教育区商业区火车站内在价值：精工社区，阔界大成阔·规划——大体量，科学布局500亩恢弘巨制，新式人居大宅。景·园林——唯美景致， 纳景于心古景保护区旁，下沉式绿地，30%以上空透率、绿化率。奢·配套——商街 、幼儿园贵胄配套配套商业、社区8000㎡以上幼儿园、1000㎡街以上社区活动室，2000㎡以上菜场。SWOT分析优势〔Strength〕时机〔Opportunity〕市场需求：区域内刚需客户需求较大。 产品同质化严重：当前地区产品主打高端社区为主，中端市场呈现空白。核心接壤区域：工程地处城区核心北侧，地块成熟。配套完善：周边商超、学校、医院等配套设施完善。劣势〔Weakness〕威胁〔Threat〕体量大，周期长：工程各项品质呈现时间周期较长，因此短期客户稍有流失。先期客户被挖掘：区域内社区较多，客户已被前期楼盘深度进行挖掘。涉及拆迁，不确定因素较大三、产品建议1、开发建议2、规划建议开发建议：一、分组团级划分、分阶段开发第一阶段：强入市，回资金 开发地块：8号地块第二阶段：树品牌，挖利润 开发地块：1号、2号地块第三阶段：造明星，高回报 开发地块：4号、5号地块设置局部两层沿街商业步行街。前期规划建议：产品附加值建筑立面 中端 高性价比 品质社区整体规划布局户型设计 社区 景观地下车库17层高层+26层高层整体布局：错落对称中轴对称：一条中轴景观带贯穿社区，形成一条中轴连同多主题组团景观 商业规划：沿街分别设置两层底商，满足社区根本商业需求退距后空地利用：设置车库，健身、运动场地、南北两侧退距设置外环道，半地下车库车库入口26层户型产品标准层示意118.23㎡119㎡111.82㎡88.03㎡17层户型产品示意户型配比产品类型17层高层26层高层战略目的标杆 拔升形象 挖掘产品利润户型规划两梯两户两梯四户（部分连廊）户型面积110㎡—120㎡88㎡—100㎡ 110㎡—120㎡120㎡—125㎡户型占比40%10%41%9%套数272套78套286套52套小计约：272套416套合计约688套风格建议：国风气韵 中式传承 中国风并非完全意义上的复古明清，而是通过中式风格的特征，表达对清雅含蓄、端庄丰华的东方式精神境界的追求。 新中式风格不是纯粹的传统元素堆砌，而是通过对传统文化的认识，将现代元素和传统元素结合在一起，以现代人的审美需求来打造富有传统韵味的事物，让传统艺术在当今社会得到适宜的表达。 恢宏门庭——新中式社区大门 具有中式建筑色彩的大门，能为工程加分不少，赚足了