2作为个体的消费者之个性5.pptxVIP

2 作为个体的消费者之个性5;2.6个人因素;2.6.1经济因素;③经济状况 economic circumstance;例：职业(occupation);2.6.2个性;①个性的含义;日常生活的个性;②个性的形成;③个性的评价原则;④个性的基本特征;⑤个性的外在表现;⑥能力;能力是一个人的资源;实例——捷普洛夫对音乐才能的系统的研究;⑦气质;;神经活动类型;神经活动类型;2.6.3生活方式 (lifestyle);生活方式(lifestyle);营销人员要研究自己的产品和品牌与具有不同生活方式的各群体之间的相互关系。 成就导向型生活方式的人 ：对应表现成就的品牌概念。如高级公寓：成功人士。 资产阶级生活方式 VS 无产阶级生活方式;“AIO”系数：;活动、兴趣、意见结构(AIO);实例：中国消费者生活方式调查1;实例：中国消费者生活方式调查2;实例：中国消费者生活方式调查3;了解五种男性生活方式;斯坦福国际研究所的价值观念和生活方式结构;VALS背景;VALS水平维度的导向意义;;实现者（现实者）;完成者（满足者）;信奉者（信仰者）;成就者;奋争者（努力争取者）;体验者（经验者）;制造者;挣扎者;视野：中国消费类型分析调查;;;;时尚型：;自保型：;领袖型：;上进型：;迷茫（缺乏生活目标）型：;平庸型;如何运用？ ;2.6.4自我概念(self-concept)或称自我形象(self-image) 指一个人对自己的看法和认识。 实际自我概念(actual self-concept): how she view herself. 我实际上如何看自己 理想自我概念(ideal self-concept): how she would like to view herself.我希望如何看自己 源于别人的自我概念(others-self-concept): how she thinks others see her. 我希望别人如何看我自已 营销人员应该尽力开发与目标市场顾客自我形象相配匹的产品和品牌形象。或者引导目标顾客变化自己的自我概念从而对本企业产品的品牌形象产生响应。;个性与营销人员 ;营销卓见;谢谢!