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——2014年1月营销方案提报;目录;上月评估;3月签约万,目标完成率16.24%;
3月回款万,目标完成率49.56 %;
3月到访客户组,目标完成率18%.;3月来访情况(共计来60组);2、3月未做外拓及推广,到访集中在成华区;50
40
30
20
10
0;2.来电情况(共计来电0组);01;销售结果评估;数据评估;2,利润柱状图
利润额利润率,按物业的分类构成(分类方法按各项目特征而定);分析:1、“玩屋励志”组团客户关注度较低,“水果国际”关注度最高 ,
但转化率偏低,空中商铺转化率最高,达33.33%。
2、竞盘竞争无底线,水果国际价值优势不凸显。;01;;涨整降散
涨外降内;;现场管理工作;1、制度执行情况;2、物业现场管理的问题;3、其他需要解决的问题;对渠道、策划的需求及建议
策划:示范区商业包装氛围
渠道:加强渠道人员培训,提高来访量及到访质量
做到真正的渠道营销,找到公寓目标客群;回款工作评估;3月回款任务;月完成情况;渠道工作评估;;渠道万;;金科中心渠道效能分析;;策划动作评估;策划动作评估;策划动作评估;策划动作评估;3、活动铺排:;3、新品推荐;途径;本月方案;背景;机遇;主要竞盘:;区域成交数据:;小结;目标;4月整体思路;策划方案;回顾;回顾;突破口?;;户外推广表现;途径;3月任务:万;目标成交组数30组/转化率15有效到访200组;1、拓客
目标客群:专业市场关键人
联动渠道,置业顾问进入专业市场进行产品宣讲。
根据专业市场属性,制定对应物料及说辞,预计每月月两场;难点
前期直接利益不明显
突破
策划+渠道合力
专业市场宣讲产品投资回报率,促进散户成交
专业市场积累大客户,传递产品价值;2、造势;3、包装
目的:加强示范区商业氛围;4、活动计划
总费用:2.2万;5、软文方案;6、短信方案;7、自媒体方案:;销售方案;;返租品;销售难点;;;0万的公寓任务如何完成;销售策略;一、提士气;目 标;现金+带薪休假+荣誉;优胜劣汰;红黑榜;坐行销一体化;二、强说辞;洗脑;逼定情景演练;监控;三、拓客源;数据分析;;四 销售策略;;4月销售节点计划;实现目标;回款工作计划;本月预计回款万
历史回款预计 万,新增回款预计万;;1、坚持执行先办按揭再签合同制度,按揭前需提供征信报告;
2、对新增客户签署首付分期和按揭情况的梳理;
3、根据《历史欠款催收制度》督促置业顾问及驻场销支催收回款;
4、召开回款会议;渠道方案;四月渠道营销方案;;四月行销团队开展方向;;城北小区全面拓展;;四月中介分销关键人重点规划;中介数据拓展:小中介关键人拓展数据、中介分销大客户数据拓展;中介100万;;谢 谢
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