博弈模型与竞争策略 .pptxVIP

博弈模型与竞争策略 由于寡头垄断企业在作决策时，必须考虑竞争对手的可能反应。需要用博弈论来扩展我们对厂商的决策分析。 基本假设： 竞争者都是理性的，他们都各自追求利润最大化。博弈模型与竞争策略例： 一元纸币用一种特别的方式拍卖。出价最高的竞拍者用他所报的价并得到这元钱，出价次高的竞拍者也要交出他所报的价，但什么也得不到竞拍时每次报价增加0.1元， 如果你参加了竞拍，你会为这一元钱出价多少？ 博弈模型与竞争策略注意点： 是一种什么样的博弈类型？博弈规则？和策略？ 你的竞争对手和你一样的聪明 你的竞争对手对你的决策可能的响应 均衡的含义博弈模型与竞争策略两个寡头垄断厂商之间经济博弈类型1. 合作与非合作博弈 厂商之间的经济博弈可以是合作的也可以是非合作的。如果谈定有约束力的合同就是合作的；如果不可能谈定并执行有约束力的合同就是非合作的。 我们主要关心的是非合作博弈。这里最重要的是理解你的对手的观点，并推断他或她对你的行为大概做如何反应。博弈模型与竞争策略2. 同时博弈与序列博弈 博弈双方是同时采取行动，决定价格或产量，还是依次采取行动。3. 一次性博弈与重复博弈4. 产量作为决策变量与价格作为决策变量5. 同一产品与变异产品博弈模型与竞争策略两个寡头垄断厂商之间经济博弈策略在博弈中博弈者采取的策略大体上可以有三种1. 上策（dominant Strategy） 不管对手做什么，对博弈方都是最优的策略 如厂商A和B相互竞争销售产品，正在决定是否采取广告计划博弈模型与竞争策略 各单元的第一个数是A的得益，第二个数是B的得益。 考虑A，不管B怎么决定，都是做广告最好。 考虑B，也是同样的。结论：两厂都做广告，这是上策。厂商 B不做广告做广告10, 515, 0做广告不做广告6, 810, 2厂商A9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。博弈模型与竞争策略 但不是每个博弈方都有上策的，现在A没有上策。 A把自己放在B的位置B有一个上策，不管A怎样做, B做广告。 若B做广告，A自己也应当做广告。厂商 B不做广告做广告10, 515, 0做广告不做广告6, 820, 2厂商A博弈模型与竞争策略 但在许多博弈决策中，一个或多个博弈方没有上策，这就需要一个更加一般的均衡，即纳什均衡。 纳什均衡是给定对手的行为，博弈方做它所能做的最好的。 古尔诺模型的均衡是纳什均衡 而上策均衡是不管对手行为，我所做的是我所能做的最好的。 博弈模型与竞争策略 上策均衡是纳什均衡的特例。 由于厂商选择了可能的最佳选择，没有改变的冲动，因此是一个稳定的均衡。 上例是一个纳什均衡，但也不是所有的博弈都存在一个纳什均衡，有的没有纳什均衡，有的有多个纳什均衡。博弈模型与竞争策略 例如：有两个公司要在同一个地方投资超市或旅馆，他们的得益矩阵为： 一个投资超市，一个投资旅馆，各赚一千万，同时投资超市或旅馆，各亏五百万，他们之间不能串通，那么应当怎样决策呢？厂商 B超市旅馆-5,-510,10 超市旅馆10,10-5,-5厂商A博弈模型与竞争策略2. 最小得益最大化策略（Maxmin Strategy) 博弈的策略不仅取决于自己的理性，而且取决于对手的理性。 如某电力局在考虑要不要在江边建一座火力发电站，港务局在考虑要不要在江边扩建一个煤码头。 他们的得益矩阵为：博弈模型与竞争策略 电力局建电厂是上策。港务局应当可以期望电力局建电厂，因此也选择扩建。这是纳什均衡。 但万一电力局不理性，选择不建厂，港务局的损失太大了。 如你处在港务局的地位，一个谨慎的做法是什么呢？ 就是最小得益最大化策略。电力局不建电厂建电厂1，01, 0.5不扩建扩建-100, 02, 1港务局博弈模型与竞争策略 最小得益最大化是一个保守的策略。它不是利润最大化，是保证得到1而不会损失100。 电力局选择建厂，也是得益最小最大化策略，如果港务局能确信电力局采取最小得益最大化策略，港务局就会采用扩建的策略。博弈模型与竞争策