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分析销售报告For GT 2004课 程 大 纲销售报告分析R250R249/259R530Stock Comparison List ABC分析R250 每日即时之销售纪录报告提供以每 两小时 计 , 每日 计 及 累积 之销售纪录销售纪录是以 部门 及 组別 分类R250R250內容及计算方法简介（1）Sales W/VAT = 每日组別之实际销售数量Daily Budget % = (Sales W/VAT?每日预算 )x 100LY-Sal % = (Sales W/VAT?上年同一日之销售数量) x 100R250內容及计算方法简介 （2）Points = 已售卖之货品总数 Sales/Point = Sales W/VAT ? PointsCustomers = 交易总数R250Sales / Customer = Sales W/VAT? CustomersMonth-to-date W/VAT = 由每月一日起累积至今日之销售数量Daily Total Budget % = Month-To-Date W/VAT Month-To-Date BudgetX 100%內容及计算方法简介 （3）內容及计算方法简介 （4）R250Monthly Budget % = Month-To-Date W/VAT Month Total BudgetLast Year Sales % = Month-To-Date Same Period of last year X 100%X 100%R249 / R259之区别 R249/R259R249 与 R259 近似资料主要以 Article Code分类资料包括:Current Day SalesMonth-to-day Sales计算方法 : 请参阅 R259 什么是 R530 ?R530R530 提供不同形式的销售资料 以两种的形式表达: YTD (Year to date)MTD (Month to date) R530资料包括:Sales Amount (销售数量)Gross Profit (毛利)Price Alteration in stock promotion (价格改变)MTD Stock Turnover Day (如： Stock Level)R530 內容及计算方法简介（1） Sales = Income (收入) Daily Budget % = MTD (Sales ? Budget) x 100%?R530 內容及计算方法简介（2）Gross Profit (毛利) = Sales – CostGross Profit % (毛利率) = (GP ? Sales) x 100%??Gross Profit Target = Target Amount to Earn(期望赚取的数量)Opening Stock (at Retail) = Carry forward from previous month closing stock amount (上月之余货)R530 內容及计算方法简介 （3） Cost % = (Cost ? Retail) x 100%Purchase Retail = MTD actual purchase amount (直至当日之实际销售数量)Margin % = [(Retail - Cost) ? Retail] x 100% ?R530 內容及计算方法简介 （4） Price Alteration (价格改变) = Total Price Change(1) Price Mark Up (2) Price Mark DownPromotion, PA, Auto Pa Discount KeyStock PA = PAIF(3) Write-off (如： 毁坏)?R530 內容及计算方法简介 （5）?Closing Stock (At Retail) = (Opening Stock + Total Purchase) - SalesR530 內容及计算方法简介 （6）R530 內容及计算方法简介 （7）? Actual Target = Actual Amount of each column’s heading (如： Sales, GP…)Target % = (Actual ? Target) x 100%R530 內容及计算方法简介 （8）? Stock Turnover Days = (OS+CS) ?Sas 2 LY % = Increment % VS Last Year : (TY MTD Actual ? LY M