圣酒品牌策略-精品课件 .pptx

;前言： 首先要衷心地感谢圣酒公司对博古公司的极大信任。 经过和贵方简短而有效的沟通，使博古对“圣酒”的基本情况有了一些认识。圣酒公司在市场整体看好、公司销售业绩良好的情况下能心存忧患意识、着眼于品牌的长久营造，企业的远瞻性和谋略心可窥一斑。 基于博古多年来对市场的实践操作经验，及对品牌运营的了解和掌握，我们提出了此份工作建议书，希望协助理清工作思路。 我们愿合双方之力，共同打造中国乃至世界白酒行业的强势品牌： -------- 圣 酒 ;目 录; “圣酒”面临竞争日益激烈的市场，偏安一隅是肯定走不通的。 想做大，要图强！ 是否清醒的考虑过这些问题？;贰 解决问题之关键;贰 解决问题之关键（续）;叁 品牌整合营销;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 11, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:09:1823:09:1823:097/11/2021 11:09:18 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:09:1823:09Jul-2111-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:09:1823:09:1823:09Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:09:1823:09:18July 11, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。11 七月 202111:09:18 下午23:09:18七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:09 下午七月-2123:09July 11, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/11 23:09:1823:09:1811 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:09:18 下午11:09 下午23:09:18七月-21 ;2、营销渠道诊断 调研对象： 经销商和零售商 调研内容： （1） 市场竞争状况 （2） 经销商及???售商对圣酒及竞争对手网络管理（包括物流、信息流 等）、渠道政策的评价 （3） 经销商及零售商营销业绩和质量的考核 调研方式：深度访谈 样本量：共20例 形成《市场调研报告》 ;叁 品牌整合营销（续）;2、品牌形象设计;3、品牌传播;肆 圣酒品牌营销操作流程; 我们初步认清了达成目标要走的路。 此次讨论我们是根据现了解到的贵公司实际情况，以及结合博古多年来的市场实践操作经验，经过这两天的初步研究之后为贵公司量身度造的。 博古准备这样来做！ ;我们准备怎么做？;我们准备怎么做？;圣酒获得了什么？;圣酒付出什么？;关于对“圣酒”重新命名的几点考虑：;附录 圣酒包装设计稿（1）;附录 圣酒包装设计稿（2） ;附录 圣酒包装设计稿（3）; ------------谢 谢 ！----------