名雅居商业街销售推广策略包装建议.pptxVIP

[ 名雅居商业街策略、包装建议 ] 2008年5月10日 营销企划中心 定位 （一）名雅区商业街定位 —— 社区服务型商业街 项目概述 名雅居位于湖东路以东、花园路以北、师苑路以南总占地面积4.5公顷，总建筑面积6.5万平方米。一期工程1#~15#共15栋商住楼及沿街二层商铺，框架结构面积为5.5万平方米。二期工程为一栋高层综合楼及沿街商铺，面积为10000平方米。 问题点 1、相对位置较为偏僻，属于社区内商铺，邻近两条路都是刚兴建起来的。 2、周边都是一些社区小店，没有大型商业配套来支撑，商业氛围不浓厚。 3、目前销售的商铺位置较为零散，且开张营业的极少，整体较为冷清，基本无招商广告，致使客户无法发现商机。 可利用点 1、紧邻规划中的市政广场，为众多中高档小区簇拥环抱，碧溪丽景、教师新村、碧云天等，丰富稳定的人员容量蕴藏无限商机。 2、无限潜力--透视玄妙商机：时逢花园路即将开通，升值空间无限。商机总是转瞬即逝，抓住现有机会就是掌握未来成功。 3、双层商铺，自由组合，80㎡--数百平方，商铺因您而变。配套完善--体现雄厚实力：全框架结构，充分体现高档商业氛围。 （二）思路、模式类型建议 思路建议 社区商业的经营结构，一般按照购物40％、餐饮30％其他服务 30％的比例进行设置。为使商业街更具活力，招商原则应避免同业竞争，促成互补经营。当然，这样做需要考虑不同业态的商业特点，比如超市、胶卷冲洗店、音响、洗衣店无需重复，而美容美发、餐饮则可根据档次、特色为居民提供多种选择。但究竟需要多少家、何种档次，则由社区所处区位和社区档次决定。 经营模式 放水养鱼、先租后售 　“放水养鱼”：可先在公司（集团）层面发起“优质社区商业联盟”，把有益于发展社区商业的商家（包括投资者与品牌经营商家）组织起来，签署框架合作协议再根据各项目规模、位置及业主的消费能力与消费特点，进行定点、定向招商，确定同类业态原则上只允许2－3家，从而避免恶性竞争，并对经营者的品牌、商铺外装修风格有一定要求。 “先租后售”：即通过先期“放水养鱼”将适合社区品质和业主需要的商家或业种引进来，引导社区商业走上合理化发展轨道后，再出售社区商铺。先租后售，可将不合适的经营者排除在外，以保证社区商业沿前期规划的思路良性发展，在提升租金的同时保证后期销售的增值性，形成开发商、投资商和经营商家三赢的局面。 思路建议 商业类型建议 主题定位：特色餐饮街、休闲生活广场（便民中心） 主题商业类： 美食城、特色小吃、酒吧、咖啡吧、飙歌城、舞厅、洗浴中心、台球室（星级斯诺克）、溜冰场、保龄球馆、美容中心、足浴、手工艺坊、特色工艺品店、精品时尚店、办公室、旅馆、网吧、游戏厅、音像店 辅助商业类： 香烟店、餐饮店、中型超市、银行、干洗店等 （三）现场包装建议 包装建议 一、增设商铺销售中心 目前销售中心设置在湖东路中段，销售现场人气不旺项目广告推广投入有限，项目的知晓度与影响力减弱，销售机会相应就很少。建议在现场增设一个销售中心，通过独特、醒目的包装吸引更多消费者及准目标客户的关注，借助新老客户的人际关系来进行亲情营销，人际信息传播更为通畅。 包装建议 室内看板 包装建议 室内条幅立柱画面 包装建议 销售处主背景 包装建议 销售中心导示牌 包装建议 二、户外包装 可考虑利用在销售中心右侧（靠近综合楼项目）位置设立临时户外广告位，用喷绘或横幅发布商铺信息。另外还可以利用户外大型广告牌做一些宣传画面。 包装建议 招商道旗 充分利用小区周围的路灯制作道旗，对商铺价值进行宣传展示，另外还可以起到增强商业气氛的作用。 包装建议 单页、夹报派发 单页、夹报派发仍然是针对周边目标客户的重要营销手段。派发人员应当能够及时回答客户提出的相关问题，人员行销与资料宣传结合起来，有利于弥补宣传的盲区与不足。 包装建议 招商海报样本 包装建议 媒体广告 广告不仅仅可以传播楼盘信息，还可以增强消费者的信心，他们会以此评判开发商的实力与信心。广告媒体组合以报纸广告为主，配合移动多媒体电视广告，以商铺卖点、升值潜力、促销措施等实在的内容为主。 包装建议 报纸广告样本 提案结束 谢谢！