华联矿山设备有限公司企业计划书.pptxVIP

华联矿山设备有限公司;执行总结;;管理团队团队六名成员。其下图为华联矿山设备有限公司组织结构 ;5 投资与财务 公司投资20万元，由公司发起人共同出资，其中，最大股东占公司股份的50%。预计五年后，主营业务收入将达到80万元，利润近56万元，第二年还本。;产品市场竞争力 1、资源的竞争性 2、成本优势较低，人力资源成本低。 3、产品宽阔的延伸性 我们的产品可以作为成品出售，同时也可以作为半成品出售，例如直接出售小型成品，或者替换零部件，回收可利用零部件。;市场概述 本公司本着质量第一、信誉第一、用户至上的原则，将一如既往，继续重视高科技开发工作，大力研究新规格、新产品，提高产品质量，尽力为广大客户服务。殷切希望各公司、厂矿、经销单位大力支持，欢迎合作! 市场特点 1、供给方特点：产品成本低，生产方便，可大??生产，也可特殊订做。 2、需求方特点：潜在需求量巨大且稳定。产品周期性短，大概为一年。 ;市场前景 ?????? 华联矿山设备有限公司立足鞍山，面向辽宁，以人才为根本，以创新为导向，坚定不移地把矿山设备主业做大做强做久；在此基础上，加大市场拓展力度和资本运营力度，积极主动地寻求新的发展空间，谨慎务实地探索新的战略领域，向着集团化、国际化的目标发展，为实现本公司更大成功奠定基础，创造条件。 ;公 司 战 略;2 发展战略 2.1 初期战略（1-2年） 建立自己的公司，树立公司形象，在辽宁省具有一定的知名度；质量取胜；收回初期投资；准备扩大生产规模。 2.2 中期战略（3-4年） 巩固现有市场；扩大客源市场；拓展公司目标市场等等，成为辽宁地区最专业的矿山设备有限公司。;2.3 长期战略（4-5年） 利用本公司多年来树立的品牌形象，开发衍新生产品，拓展市场空间，扩大市场占有率。 纵向延伸：立足于本行业。产品的复杂性、深度、延展性越来越深。我们提供的产品可以满足客户多方面的需求。 横向延伸：多行业的拓展、进行面的拓展。行业交叉。业务外包等 ;市 场 营 销 ;（2）中期（3—4年） 巩固现有市场，扩大客源市场，完善和健全销售网络，开辟新的领域。预计年销售额40万元，在辽宁地区各个企业市场占有率达20% （3）后期（4—5年） 利用本公司多年来树立的企业形象及完善的销售渠道，开发衍生产品，预计年销售额为60-80万元，在辽宁矿山企业的市场占有率达到30%。;2 4C整合营销策略 伴随着整合营销传播而来的4C营销理论，从消费者的需求出发来谈4P，即满足消费者的需求；消费者愿意为之付出的成本；方便消费者购买的渠道；把促销作为与消费者的沟通等等。4C不过是我们转换角度看问题的方法，是一种让消费者更容易接受产品/服务的营销工具，4C的出现使得4P更加完美。;从4P到4C，由以企业中心到顾客中心，从关注我们自己到关注我们的客户是我们营销所追求的理念，产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）为经典营销策略，4C’s的基本原则是如何实现顾客需求（Consumer’s Needs）的满足，从价格到综合权衡顾客购买所愿意支付的成本（Cost），从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与沟通（Communication），从通路的产品流动到实现顾客购买的便利性（Convenience）。;3 产品策略 1、品牌策略 以顾客需求为宗旨 ；要质量；成本还要低 2、企业形象策略（CI策略） 我们树立本公司的企业形象，形象在客户心目中的位置是不容置疑，那么形象的无穷魔力是无法衡量的。所以企业形象策略是我们营销策略重中之重。;3、3S策略（3 Specials） 3S策略就是区域专业化、功能专业化和行业专业化总称。 ⑴区域专业化，扎根辽宁、领袖辽宁。 ⑵功能专业化，由于分工的精细而降低了成本、提高了质量。 ⑶行业专业化，逐步成为辽宁矿山设备同行业领头羊，从而降低成本，转变成专门化公司。;4 价格策略（Price→Cost） 1、企业经营1-2年，低价渗透策略 创立之初，处于孵化期，低价销售。 2、考虑矿山企业愿意付出的成本（cost）,即从能够接受的心理价位去定价，这样做的目的也是为了能够一步到位地满足企业的需求能力，缩短销售的过程 3、企业经营3-5年，采用流行水准定价策略;销 售渠 道;5 促销策略 对于与消费者的沟通，就是把单一的促销行为变为整合传播推广。其本质在于寻找消费者更易接受的促销方式，脱