商业内容实战手册 -让好内容成就你的好生意.pdf

让好内容成就你的好生意 ｜知+内容运营团队出品｜ 「 写 在 前 面 」 你是不是遇到过，投放知+没曝光的情况？无论怎么提高出价，依然曝光很低？ 内容点击差的原因是什么？用户刷到你的内容，但是不点进来继续看，找不到解决 办法； 明明自己的选品没问题，为什么他对你的商品不感兴趣？为什么不点插件？为什么 不去了解下你的商品？ 终于他看完了你的内容，准备下单之时又犹豫了？自己真的需要买么？临门一脚撤 单是什么原因？ 对自己的内容很满意，用户也喜欢，购买 ROI 转化很好，想要加量投放卡住了，放 不出量的问题你是不是一直没解决？ …… 以上这些问题，都可能是因为内容出了问题，所有知+投放出来的爆款、首先都是 因为它有篇优质的商业内容。没有好内容，再多的预算、再高的出价都不会有好的投放效 果。所以，优质的商业内容是知+投放的最关键环节。 如果把投放知+ 比喻为炒一盘「西红柿炒鸡蛋 」，这本手册就是教你如何做这道菜， 能做出一道或N道好菜，你的顾客才会源源不断、慕名而来，让好内容真正成为好生意。 对商品的了解、选品、开篇、素材与配图等就像是一篇好内容的基础「原料」，加 以表现力、真实力和产品价值的「烹饪」，最终通过排版、互动饱满呈现，做成一道「美 味」。 - 01 - 社区内容与商业内容的区别 首先，什么是社区？社区是人们相互帮助的平台，社区也是人们变得亲密的场景。 正因如此，社区具有互生再造的魅力，社区具有互洽共荣的活力，社区具有自驱生长的动 力。 那么，商业内容又是如何理解？商业内容首先也是社区内容 ，是在社区中流通的内 容的一部分；其次，它是社区内容中具有消费属性、让人产生共鸣引发购买兴趣的部分， 我们称之为商业内容。也就是说，商业内容的形态是由其目的赋予的，为了更好的理解， 下面画一个示例图参考： 社区 商业 内容 内容 商业内容满足社区目标，内容有趣、有料、有共鸣，使用户阅读之后有「获得感 」， 能够让知乎用户阅读之后「开拓眼界、带来帮助、引发共鸣 」是知乎社区中受用户欢迎和 喜爱的。 不同于过往的商业内容创作系统 当你开始创作一篇内容时候你在想什么？是今天回答哪个问题？或者是这个商品的 特点怎么描述？用户到底想要看什么？写什么他就买你的东西？左想想右想想，一天过去 了……今天写的字数只有500字，销量为0。 本手册提炼商业内容实战三步法，一篇优质商业内容的创作就是在这一套系统中完 成，手册后面我们会按照每步进行拆解和案例展示供你的了解。希望一本手册看完能够提 升你的写作效率、内容质量，写前双手合十拜一拜手册出爆款。 知+ 内容运营团队编辑组 2021年9月 - 02 - 「 手 册 目 录 」 第 1 步 ｜内容准备 1.1 ｜获取商品信息 ……………… 0 4 1.2 ｜结合社区选品 ……………… 0 7 1.3 ｜选择人设方向 ……………… 0 9 第 2 步 ｜内容创作 2.1 ｜抓人眼球 ………………