2第二章投资银行的客户管理.pptxVIP

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第二章 投资银行的客户管理;第一节 投资银行客户特征;二、投资银行的客户分类;三、投资银行的客户需求分析;第二节 投资银行对客户的价值分析;一、收益法;1.1 预测自由现金流量--公式法;1.2预测自由现金流---粗略估计法;2 计算企业价值的基本方法;计算企业价值的加权平均资本成本法;例:FCF法;解答 ;计算过程;二、市场比较法; 市盈率指股票市场上某种股票的每股价格与每股收益(即税后利润)之比。补充:一家公司享有非常高的市盈率,说明投资人普遍相信该公司未来每股盈余将快速成长,以至数年后市盈率可降至合理水平。一旦盈利增长不如理想,支撑高市盈率的力量无以为继,股价往往会大幅回落。 可以看出,市盈率与红利支付率和红利永久增长率的成正向关系,与风险程度成反向关系。;(二)市净率;(三)价格/帐面价值比率;(四)价格/销售收入比率;第三节 投资银行客户开发流程;一、拜访目标客户准备阶段;1.1 拜访客户的目的;1.2 拜访客户前的准备工作;二、接触目标客户阶段;2.1 接触前的心理准备;2.2 约见客户方式的选择;2.2 约见客户方式的选择;2.2 约见客户方式的选择;2.2 约见客户方式的选择;2.3 塑造良好的第一印象;三、与客户商谈阶段;3.1 介绍银行产品;3.1 介绍银行产品;3.1 介绍银行产品;3.1 介绍银行产品;3.2 提出合作方案;3.2 提出合作方案;3.2 提出合作方案;3.3 掌握商谈技巧;3.3 掌握商谈技巧;3.3 掌握商谈技巧;3.3 掌握商谈技巧;3.3 掌握商谈技巧;3.3 掌握商谈技巧;3.3 掌握商谈技巧;3.3 掌握商谈技巧;四、促成合作协议阶段;4.1 捕捉成交良机;4.1 捕捉成交良机;4.1 捕捉成交良机;4.1 捕捉成交良机;4.2 巧用成交策略;4.2 巧用成交策略;4.2 巧用成交策略;4.3 主动打破僵局;4.3 主动打破僵局;4.4 签订合作协议;4.4 签订合作协议;4.4 签订合作协议;4.4 签订合作协议

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