一个月血亏三万试水抖音直播带货项目复盘.pdfVIP

⼀个⽉⾎亏三万试⽔抖⾳直播带货项⽬复盘 酱⼦⼟⾖ ⼀个⽉⾎亏三万试⽔抖⾳直播带货项⽬复盘 ⽬录 1、源起-为什么要做抖⾳？2、学习信息收集3、初试⽔4、⽣意可以扩⼤吗？5、反思 1、源起—为什么要做抖⾳直播带货？ 从去年开始，⽣财就开始了对抖⾳直播带货热⽕朝天的讨论分享，就群友们的嗅觉灵敏 度，当然也知道这是⼀个值得尝试新的领域。 但就抖⾳平台来说，仅仅在去年时候曾经带领团队在教育培训领域投放测试过抖⾳投 放，说实话效果不好，ROI⽆法打平。 ... ⼀个⽉⾎亏三万试⽔抖⾳直播带货项⽬复盘 ⼀个⽉⾎亏三万试⽔抖⾳直播带货项⽬复盘 来⾃： ⽣财有术 ⼟⾖江 目录 1、源起-为什么要做抖音？ 2、学习信息收集 3、初试水 4、生意可以扩大吗？ 5、反思 1、源起—为什么要做抖音直播带货？ 从去年开始，生财就开始了对抖音直播带货热火朝天的讨论分享，就群友们的嗅觉灵敏 度，当然也知道这是一个值得尝试新的领域。 但就抖音平台来说，仅仅在去年时候曾经带领团队在教育培训领域投放测试过抖音投 放，说实话效果不好，ROI无法打平。 如果是抖音直播，这个领域又太新，完全没有积累，也没有合适的产品，就没有那么迫 切尝试的冲动。 说来也巧，团队中一个同事偶尔看到了有人在朋友圈视频号做日本回流瓷器拍卖，因为 感兴趣的拍品没有拍到，他就去闲鱼上有哪些信誉好的足球投注网站，不经意就找到了货源。 （这里简单科普下日瓷：日本中古回流瓷器的缩写，中古，二手的意思，其实也有闲置 全新的，这类东西在日本非常普遍；回流，是中国出口到日本，又回到中国的，典型代 表如景德镇；瓷器，其实是泛瓷器，像茶道具、酒局、餐具、摆件、花瓶、木器杂项等 都有） 因为和朋友圈做日本回流瓷器的人比较熟，我们又打听到他们高峰期日流水能够达到3 万，简单核算成本以后发现利润率在30%-50%（复盘时发现，核算的过于简陋失 真）。 利润率足够高，视频号都能够做好这样好，同时我们现有的人手也没有完全用到饱和， 在不考虑人力成本和场地成本的基础上，是否值得在抖音直播上一试？ 几个关键人物一拍即合，当即决定着手尝试。两个目的：一是为了增加团队线上项目经 验，二当然是为了挣钱。 2、学习信息收集 初期的学习集中在：一、在生财抖音项目库；二、抖音直播平台上其他买家调研学习。 项目库里，赵鑫老师的项目分享给了很多灵感。在人员配置上，参照老师的设置了4人 组合：主播A，主播B，运营，客服，后期在实践中发现这样的配置基本满足直播需求， 但是没有考虑到物流打包，给后期埋了个雷。 通过学习其他玩家，大概掌握了主要竞争对手销量，流拍率，开播时间，受众瓷器偏 好，如何报价、瓷器基本信息等等内容，基本做到了知己知彼。 找个可对比对象这点很重要，这让我们大概有个方向，不至于迷茫。 你想做一件事的时候，生财都会帮你。 5月底，生财召开了南京线下会，第一个分享嘉宾就是赵鑫老师，分享抖音玩法，当即 和一个主要负责人买票到现场取经。 赵鑫老师的分享非常精彩，分享了行业趋势以及很多专业玩法，但是更重要的是，我们 加上 了老师的微信，随后老师微信分享了一期他和和蝉妈妈做的分享，之后又分享了 Peter的免费课。说实话，学完这两部分的课，我们才算是刚刚摸到了抖音直播玩法的边 缘。 3、初试水 在Peter的课里，我们学到了： 1）5分钟的卡点玩法。按照我们的理解，要在5分钟期间，通过运营手段，获取足够多 的互动（包括点赞，加粉，评论），以便在赛马机制下，能够超出其他的直播间，从而 获取流量。第一个小时的 前7个五分钟，决定了当天的流量。 2）抖音直播平台有冷启动期、学习期。对我们来说，根据其他竞品直播间数据，只要 我们能够度过学习期，能够维持直播间人数在30-40，就可以确保不错的转化率，从而 卖货实现盈利。 3）破冰初期引流品。我们抄来的思路是，找来3款引流品，完全亏本出。引流品的受众 应该和直播间里的最终受众是同一类人。基于这样的定位，我们首先确定了我们的受众 画像是：女性，30-50，喜欢家庭装饰，考虑性价比。在这个基础上，我们的引流品设 置为冰袖、玉米油以及化妆棉。具体操作是，在每个五分钟，引导他们评论，互粉，挂 灯牌，希望能够通过这样的方式带节奏，度过平台的学习期。 我们的目标是：通过卡点方法，度过冷启动期，实现直播间人数稳定在30-40人，穿插 售卖价格在10元左右，50元左右，百元以上的产品。其中10元左右的为引流品，其他 的为利润品，本来我们以为很简单的，谁知开始就被狠狠打脸。 初期，也许是我们的主播都很稚嫩，不能良好的引导互动；也许是我们就错误的认知了 5分钟卡点