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做知乎好物遇到品牌邀约，该如何谈判？ 大家好，我是曹家蒙。 我和身边的朋友做知乎好物已经有一段时间 ，随着 自身的专业知识积累 ，以及账号基础 权重的提升，做到一定程度，多多少少会遇到一些品牌的合作邀请。 由于大家从来没有这样的经验 ，第一次遇到品牌合作的邀约通常会很慌张 ，不知道该如 何去谈判。具体来说是不知道该如何谈一个让 自己满意价格的同时 ，敲定一个难度并不 大的工作量。 慌，是没经验，怕自己把谈判谈崩。 这一篇文章我们就来说一说，遇到品牌邀约合作时，应该如何谈判。 一、通常有什么样的合作邀约 合作邀约无外乎两种形式 ，一种就是通过知乎的私信 ，品牌来联系你 ，或者是通过在你 的文章评论下方进行留言 ，直接赤裸裸的问 ：可以跟你谈一下合作吗 ？这些都属于第一 种——私下联系。没错，公开的评论留言也算私下。 私下联系的意思是撇开了知乎官方，与之对立的，是通过官方的知+互选联系，通过官 方的渠道给你发一条合作私信，里面有需求和报价，如果你同意了就可以进行下一步的 交涉，如果你直接不同意，那你可以有权利拒绝。对账号没有任何影响。 私信来问的可能还好 ，如果有企业是通过留言的方式来向你发出邀请 ，这个信号可以大 概率表明他们并没有太多的知乎合作的经验。 无论你是哪种情况和品牌方接触到 ，家蒙都建议你让对方主动发一个号码 ，你加上他的 好友之后，换个地方继续聊。 为什么不能 自己主动发微信号呢 ？主要是担心对方恶意举报 ，就算不举报 ，常发 自己的 账号，知乎哪天不爽了随便找个理由干掉你，你也没话说。 二、什么样的账号比较容易接到合作邀请 无外乎就是 回答或者文章的有哪些信誉好的足球投注网站排名靠前 ，获得的赞 同数量比较多 ，内容专业 ，有干 货，这样的内容往往更容易接受到品牌方的邀请。 赞多曝光多 ，有两种。一种是批判性的 ，曝光行业黑料 ，博人眼球 ，让读者看个爽快 ， 但是并不提供太多的选购建议和专业知识 ，这种不行。另一种是常规的专业内容输出 ， 对读者有帮助，获得反馈良好，这种行。 说到底 ，有 内容 ，有输出 ，适合品牌做曝光的账号才更容易接受到合作。 （垃圾 内容排 第一没用） 三、怎么谈合作细节 好的，如果确实和品牌联系上了，应该怎么去洽谈交涉合作的细节呢？ 寒暄的部分不说。家蒙认为你最首先要搞清楚的是 ：品牌想要什么 ，并且你一定要明确 自己在整个过程当中，你这个账号的主人，你需要做什么。 问清楚要做的事情之后再谈价格。不然一切都是无稽之谈。先明确责任，再谈权益。 很多朋友往往会更关注 自己能够获得什么 ，但是很少重视 自己要付出什么。这是本末倒 置，这也是在群里面最常见到的情况。 张三李四会突然来问一句 ：啊 ，大佬 ，我接到某品牌的合作邀约 ，我应该报多少价格比 较好？ 拜托你在询问大家的价格建议之前 ，是不是应该告诉大家你需要做的事情 ，根据事情的 内容再去做价格的判断 ，才是一个合理的逻辑 ，冷不丁的来问 ，我应该收多少钱合适。 价格高，谈崩了你怪人；价格低，吃亏了你怪人。谁敢回答你。 建议是 ，确定责任事项是在 自己能力范围之 内再答应 ，不要让 自己陷入过多的被动局 面，没有金刚钻，真的不要去接瓷器活。 假设你确实有这个实力 ，接下来可以好好的谈一谈权益的部分了 ，核心是知 己知彼 ，才 能谈出一个更漂亮的结果。 四、品牌方需要什么 当我们在讨论权益的时候，你最好搞清楚，作为企业或品牌，他们想要什么。 列举一下吧，企业通常会有以下这么几点需求 1.品牌形象曝光 2.新产品宣传 3.销量、带货 4.消除负面 这几点需求总结归纳起来无非就两个核心要素 ，第1个就是阅读量 ，也就是曝光量。第2 个就是我们做知乎好物追求的带货 ，也就是销量。看上去不难 ，但是落实起来有很多细 节的东西要处理，当我们了解企业需要什么之后，算是做到了知彼。 五，你可以要什么 接下来看看整个过程当中，我们作为一个大中小V ，我们可以要什么？ 1.样品 2.坑位费——本质是美化文案的稿费 3.定向高佣金比例 4.单篇评测的稿费 5.知+推量，明确金额的推量 这样看下来 ，双方的需求还是比较明确和清晰的 ，整个合作也不会特别复杂。但是要千 万警惕各种各样的企业和品牌提出的特殊要求。各品牌之间追求点完全不一样 ，有追求 曝光度的，有追求销量同时追求有哪些信誉好的足球投注网站排名的。 有的品牌需求比较特别，就算没有阅读量，排名在前面他看着就是舒服。 当我们知道双方各 自想要什么东西的时候 ，可以来具体谈一下报价这件事情。最好让企 业自己带需求报价，当然大部分情况企业不肯报价，想谈下去，只能我们自己先报。 在这文章里家蒙不会