一千多万烧出来的公众号投放心得.pdfVIP

⼀千多万烧出来的公众号投放⼼得 ⼀、概念 什么是公众号投放呢？也称公众号派单，简单来说就是在公众号发⼴告。⼴告费直接给到号⼦ 背后的公司，或者是号主。 因为可以直接放⼆维码，⼜是微信内部平台，⽤户只需要⻓按识别，然后添加好友就可以了， 特别⽅便。⼤家都知道，环节越少，损失就越少。所以损失率低，是公众号的⼀⼤优势，也是 很多⼈选择投公众号的原因。 相⽐较其他平台，公众号还有⼀个优势是 ：⽤户质量⾼。尽管现在，公众号是每况 ⽇下，但还 是很多⼈的第⼀选择，没别的理 由，就是因为别的平台粉丝，产出不如公众号来的粉。 背后的原因有很多，我个⼈认为是形式的问题。在公众号上发⼴告，很多软⽂都是5000+字起 步，配合⼆维码的设计，⼀般不会超过三个码，位置也是靠后半部分。能认真读完⼀篇⻓⽂之 后，再加过来的粉丝，本身的精准度、意向度，以及信任度就会⽐较⾼。 再加上公众号⾥，其实还是有很多真正的“铁粉”，尽管营销号把他们当流量，但很多⽤户，还 是没有营销号这个概念的。他们只知道，“我每天都看他的⽂章，都挺好的。他发的就算是⼴ 告，也是⽐较靠谱的吧” ⼆、计费模式 1.CPM，⼜称跑万粉。 常⻅的CPM是指“千次曝光收费”，但在公众号⾥不⼀样，公众号⾥指的是万粉报价。也就 是，根据账号粉丝情况，每⼀万粉丝要收的费⽤。 举个例⼦，我想在⼀个，教⼴场舞的公众号发⼴告。对⽅报价万粉100，我选了⼏个号，⼀共 30w粉丝。那么我要⽀付的⼴告费⽤为3000块。 ⽬前订阅号⼀般是，万粉价60-150不等。 ⽬前服务号⼀般是，万粉价100-500不等。 万粉的模式是最常⽤的，也是相对来说，双⽅都⽐较容易接受的⼀种模式。流量主钱收的安 ⼼，没有太多的后顾之忧 ；⼴告主也不⽤太担⼼，对⽅给 ⾃⼰刷数据、上假粉，毕竟只是跑的 万粉，好不好都是这么多钱。 哪怕现在，向⽣活妥协，愿意跑阅读的公司越来越多，还是有很多公司只跑万粉。没有别的原 因，就是他们知道，公众号数据越差，跑万粉他们赚的越多。同⼀篇⼴告，换个计费模式，可 能相差能有⼏千上万块钱。 万粉⼀般都是先交钱，再发⽂。 2.CPS，⼜称跑阅读。 CPS⼀般是指，按事先约定好的单次阅读价格，根据⼴告发布24⼩时后的阅读数据，来计算 价格的⼀种模式。 ⽬前⼀般是0.6⽑-1.5⽑/个阅读的价格。 举个例⼦，事先说好了阅读单价是0.8，也就是⼀个阅读8⽑钱。⼀天后显示阅读有6000，那 这条⼴告的价格就是，4800元。 由于利润空间没有万粉⼤，同时阅读造假的成本太低，所以很多流量主和⼴告主，都不太喜欢 选择跑阅读。 但是现在，公众号的⼴告越来越难接了，很多公司的调⼦没以前那么⾼了，也开始接阅读了， 不过仅限于⼩部分品类，⼀些⼴告多的产品，还是只接受万粉。对于⽐较熟络、合作过很多次 的公司，如果能从万粉转为阅读，还是能省不少钱的。 跑阅读⼀般⼜有两种形式，第⼀种是先说好阅读单价，然后说好要多少阅读，流量主那边根据 要求和预估，安排号⼦去发。安排好了就打钱，事后按数据多退少补。 不过⼀般多的会让你存着，下次再⽤。少的得看情况，差的不多随便说⼀说就免了，差得多直 接就不补了，因为我⼀般都会事先说明，补可以，但是超过30%就不补了 （不说这个可能会 被刷量坑），你们 ⾃⼰控不准量，不能怪我。 还有⼀种模式，就是⼴告主选好号，交定⾦就直接发，发完统计阅读数据再结账，该是多少就 多少。这种⼀般只存在于，关系很好/互相很信任/合作过很多次的公司之间，不然流量主那边 ⼀般不会同意。 3.CPA ，⼜称跑进线。 CPA⼀般是指，按具体⼴告效果⽽定的模式。在公众号派单⾥就是，按进线⼈数算价格。 举个例⼦，事先说好100块/个⼈，发完⼴告后24⼩时，⼴告主这边统计数据⼀共进了58个 ⼈，那么⼴告费就是5800元。 这个价格不⼀定，看具体情况。产品不同，报价就不同；关系不⼀样，报价也不⼀样。以我们 跑的阿胶为例，⼀般能让我们按进线算的，都是合作过很多次的公司了，⼤多是按100块/个 算。但如果是跑驼奶，可能公司是同⼀家，价格却要到120块/个。 以此类推，外⾯的公司关系再好，终归只是合作伙伴。如果我们在 ⾃⼰家发阿胶⼴告，或者在 兄弟公司家发，那可以按80块/个算，甚⾄60块/个也不是不可能，这就是关系。 按A跑通常只存在于，合作过多次的公司，以及关系很好的朋友公司。对于⼴告主来说，是最 好的⼀种模式。但对流量主来说就，不是那么友好了，可能会少赚很多钱，所以很多公司你发 了再多次⼴告，他也不会同意按A 。 同理，⼤部分上来就和你说，可以按⼈头算的，或者跑了两次能跑A的，⼤概率是骗⼦，或者 有诈。毕竟，事出⽆常必有⻤